团队介绍：朱镇 李华翔 许海 原逸豪 丁锐基

计划摘要

    学校内已存在几家传统型书店，主要以经营教育用品为主，而我们以“概念书店”作为品牌理念，自然与之有不同之处。

    传统型书店的盈利模式是书籍的直接销售，所获利润即是书店的主要收入。而我们希望在传统意义上寻求突破，通过构建与众不同的生活方式和行为习惯，与书籍、明信片等产品相结合进行销售，来达成盈利目的。下面是我们盈利模式的简要概述。

    我们的主打概念是“他城”，主要内容是在购买了“写意”书店的明信片后，可以将它寄到全国任何一个“写意”书店（免费提供邮寄服务），任何人都可以在书店内阅读这些从别的城市寄来的明信片，就像漂流瓶那样，为城市与城市之间互不相识的人们提供交流的渠道。虽然现在是互联网时代，网上交流很便捷，但是这种以纸质明信片交流的方式仍独具魅力，因此我们有充分的信心打开市场。在初创前期需要大量资金投入，因为我们至少要保证在2-3个城市建立门店，否则这个想法就无法落实。

    这个概念的盈利方式在于，通过多城信笺交流的方式，带动明信片的销售，同时也提高了品牌知名度，带动书籍的销售。

    我们的第二个概念是“未来”，在店内购买明信片后，可以将它寄存于店内（免费），根据顾客要求，我们会在未来的某一天，将这张明信片寄到某个人手中（免费）。这个想法的盈利模式与第一个相同，同样是带动明信片和书籍的销售。

市场需求和所属行业的竞争和发展趋势

1.市场需求：校园内的礼品屋、商店等，明信片的种类不多。喜欢寄明信片的同学并不能找到喜欢的类型。校内也缺乏DIY的明信片，有喜欢风景图片的同学却无法将其变成明信片。更没有明信片的互动了。校内杂志、流行小说的销售很少。但有不少同学有自己喜欢的杂志刊物、小说等，却很难再校内买到。而本书屋就在此基础上建立起来，为同学们提供明信片定制、购买、邮寄服务；也给同学们挑选杂志、购买小说或者在店内阅读服务的店铺。

2.所属行业竞争：1.学校内礼品屋具有完备的明信片邮寄流程。

2.网上团购杂志，价格肯能更低廉。

3.发展趋势：刚刚起步时以特别受欢迎的杂志、明信片、流行小说为主要销售商品。借以获得足够的收益。再扩充商品的涉及面。使店内商品种类足够齐全。初期明信片的制作可与校内文印社合作。待资金足够时，自制设备，进行不同品质的明信片制作。

 

市场营销方案

1.宣传：店铺开张之前，可以招募学生发放传单。并制作宣传牌，放置在人流量较多的地方，并留有人员看管，以防阻碍学生出行。店铺门口，也会张贴广告。

2.特色活动：店内节假日做好优惠活动，针对不同的节日对不同的明信片、书刊进行促销。定期开展明信片制作小比赛；小说创作比赛等。同时，为胜出的的作品做出展示，明信片展品可以展览在宿舍楼道，小说作品可以为他们出版作品进行销售。

3.资源获取：书刊可从校外出版厂订购，并制定好过期刊物的处理办法。明信片的印制前期可与校内文印社合作，后期自制设备。门店与校方商讨，如若不行可以进行网上店铺销售，但要加强宣传力度。书店管理人员可与校方合作招募勤工助学的学生。启动资金可通过贷款以及家庭支持获得。

 

生产和运作模式

（一）  生产进货方式

1.  寻求书店供应商或从网上批发购书。

2.  企业自己打印设计明信片，另寻画师绘画一些动漫明信片。

3.  派人在上海摄影美丽风景提供素材。

（二）  运作模式

1.  开网店营销书籍及明信片

2.  承包仓库，储存书籍及打印明信片机器。

3.  做书店独有的APP，在上面限时打折。

4.  做微信推送，推出每周畅销书作为宣传。

企业管理方案

1.  成立董事会安排如下：

CEO丁锐基

CFO朱镇

CIO李华翔

CHO许海

CPO原逸豪

2.  董事会讨论企业走向及运营情况。

3.  各部门管理自己事情，于每周向董事会上报。

融资方案

1.在网上公布，寻求招标。

2.线下去投资公司说服融资

3.参加关于融资的电视节目寻求风投

投资效益可行性

1.随着经济发展，人们的物质生活不断提高，精神需求也不断升级。在业余时间看书，度过休闲时光也不是为一种打发业余时间的好方法。而一些传统的书店，过于死板的装饰无法给读者提供人性化服务，无法给读者带来兴趣。而我们的概念书店独特的明信片漂流使得人们耳目一新，更提供咖啡、沙发等舒适的设施，吸引人们的光顾，打造一个新型的阅读空间，可以说投资效益很好，前景很好。

风险及防范

1.由于第一次自主创业，存在一定的盲目性，对人员管理、制度优化等方面缺乏经验和知识，可能会存在风险。可以通过请教其他成功案例的经验来进行短时间内的提高强化。

2.小说等热门书籍是一个变化莫测的消费市场，它有其自身的发展规律，没有相关的市场经验者，很难把握其内在变化，风险比重较大。所以本店一定会随时关注小说等热门书籍的市场波动及其发展热潮和方向，并及时与消费者沟通，采纳有益的建议。依附互联网进行对外宣传、销售既有一定的安全风险，要加强网站的安全性。

撤出机制

1.  企业连续两月亏损，则由董事会讨论撤出及申请破产。

2.  私人带予企业的，仍归私人所有。

3.  集体资产则由董事会讨论平分。

4.  三天未决者则变卖所有资产，均分各个股东。

结论

本店铺面临挑战及困难较大，但可根据自身的特点与同业者竞争；应当专注于提升私人定制的活性与接单深度并加之以发展。初期依赖校文印社且成本回收难度较大，需要坚持并能够足够高效地完成订单。同时需要利用人际关系进行推广，部分高要求订单需额外付出精力处理。

决策建议

在有经济能力的情况下，不单方面依靠校文印社进行产品制作，并根据订单要求调整产品价格；及早进行自我生产并做好迎接大批量订单的准备，准确地将顾客的要求呈现到产品上；多利用社交圈及人际关系对店铺进行宣传推广等。