创业企划书
第19组
计划摘要
（1）计划要点：主要是研制开发出一款适用于大学生的搜题软件。
（2）产品概要：在这款APP中既包括传统的拍照搜题，还包括真人答题，真人答题又分为优秀大学生兼职答疑和专业老师解答。同时分为为插班生答疑，为研究生答疑和为普通大学生答疑等。联合插班生补习班，研究生补习班等各类补习班的师资力量。
（3）业务范围：所有在校大学生包括考插班生，考研，考四六级等。
（4）市场概貌：市场上存在诸多答疑搜题软件，但其主要面对的用户为初高中学生，大学生市场缺乏。作为一名大学生在老师上完课就走这种情况下，很难找到人进行答疑解惑，所以具有广大市场。
（5）营销及销售策划：大学生若选择真人答疑需要付费，同时允许各种培训班在app上放广告，收取广告费，与各大知名院校合作，向他们购买题库及解析，同时也可为app进行推广。
项目及公司简介
（1）公司理念：利益共享，分工协作，获得共赢，共同发展。
（2）战略目标：成为大学生搜题软件的第一人，并将其做大。
（3）项目介绍:一款专门为大学生设计的搜题软件，符合当下大学生对搜题软件的需求。致力于为大学生答疑解惑，使其获得更好的成绩。
项目或服务及其特征
服务对象：大学生(在校大学生，考插生，考研生)
服务内容：拍照搜题，真人付费解答
优势（特色）：服务对象为大学生，在同类app中为第一款应用，不仅适合在校大学生平时学习，考插班生的学生也可应用该app，同时加入真人解答，在校优秀大学生或专业老师在线答疑，使学生全方位理解难题
技术支持：每周定期从各大高校选取题目添加，定期纠错
市场需求和所属行业的竞争和发展趋势
市场需求：在校大学生
行业竞争：搜题软件比如小猿搜题，学霸君等，但由于大多数软件均仅支持初高中学生搜题，因此行业竞争并不很激烈
发展趋势：由于大学学习与高中有很大不同，讲课进度快，习题多，没时间对题目进行大规模讲解或答疑，课后老师在校时间短，使很多学生无法答疑解惑，也有很多学生不喜欢找老师或不好意思去找老师，但又想把题目理解，因此，我认为该app在未来会有很大发展空间
市场营销方案
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营销目标
使大学生基本人人知道并70%应用该app
2)营销战略
在学校中发传单进行宣传，突出服务对象为大学生，因为消费群体为在校大学生，因此在付费解答方面可以适当调低价格，
补充题目要及时，使题目更全面，更多元化，保证已有题目的准确性，及解题方法的多元性
使用一个简洁易记的app名字，使同学有不会的题时第一反应为此app
可以先让学生使用真人在线解答，使他们更充分了解该项服务
广告宣传商品个性不宜变来变去，在一定时段上应推出一致的广告宣传，选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式;不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日等。。
6.生产和运作模式：
数据库原理：建立数据库，收集市面上所有资料及全国各高校的内部习题，并进行归类，解答，分析，然后存入数据库。用户在使用软件时，可通过输入题目进行搜索，数据库会进行关键字搜索，找到相应题目并给出解答；也可拍照搜题，系统通过图片识别处关键字，在数据库中进行搜索。
真人答疑：招聘合格教师，进行岗前培训，包括考核，题目熟悉等，通过后方可上岗。规定每位教师的在线时间，合理安排答疑高峰期和非高峰期的教师人数。用户在输入题目，得到解析后，可选择真人答疑，与教师视频或语音对话，进行解答。
7.企业管理方案：
一．为规范公司和员工的行为，维护公司和员工
双方的合法权益，根据劳动法及其配套法规、规章的
规定，结合公司的实际情况，制定本规章制度。
二．公司简介（用一两句话简单说明公司的投资者、主要产品和生产规模即可）
三．公司机构（用一两句话简单说明公司的部门划分、管理层次和主要管理人员即可）
四．本规章制度所称的公司是指×××××有限公司；员工是指×××××有限公司招用的所有人员（包括管理人员、技术人员和普通员工）。
五．本规章制度适用于公司所有员工，包括管理人员、技术人员和普通员工；包括试用工和正式工；对特殊职位的员工另有规定的从其规定。
六．员工享有取得劳动报酬、休息休假、获得劳动安全卫生保护、享受社会保险和福利等劳动权利，同时应当履行完成劳动任务、遵守公司规章制度和职业道德等劳动义务。
七．公司负有支付员工劳动报酬、为员工提供劳动和生活条件、保护员工合法劳动权益等义务，同时享有生产经营决策权、劳动用工和人事管理权、工资奖金分配权、依法制定规章制度权等权利。
八．公司招用员工实行男女平等、民族平等原则，特殊工种或岗位对性别、民族有特别规定的从其规定。九．公司招用员工实行全面考核、择优录用、任人唯贤、先内部选用后对外招聘的原则，不招用不符合录用条件的员工。
十．员工应聘公司职位时，一般应当年满18周岁（必须年满16周岁），身体健康，现实表现良好。
十一.员工应聘公司职位时，必须是与其他用人单位合法解除或终止了劳动关系，必须如实正确填写入职《登记表》，不得填写任何虚假内容。
十二.员工应聘时提供的身份证、毕业证、计生证等证件必须是本人的真实证件，不得借用或伪造证件欺骗公司。 公司录用员工，不收取员工的押金（物），不扣留员工的身份证、毕业证等证件。
十三.公司十分重视员工的培训和教育，根据员工素质和岗位要求，实行职前培训、职业教育或在岗深造培训教育，培养员工的职业自豪感和职业道德意识。
十四.公司用于员工职业技能培训费用的支付和员工违约时培训费用的赔偿问题由劳动合同另行约定。试用期内解除劳动合同和合同期满终止劳动合同，员工不用支付培训费用；员工无过错而由公司解除劳动合同的，员工不用支付培训费用。
十五.劳动合同对培训费用的支付没有约定时，如果试用期满在合同期内，员工提出解除劳动合同，则公司有权要求员工支付培训费用，具体支付办法是：约定服务期的，按服务期等分出资金额，以员工已履行的服务期限递减支付；没有约定服务期的，按合同期等分出资金额，以员工已履行的合同期限递减支付；没有约定合同期的，按5年服务期等分出资金额，以员工已履行的服务期限递减支付。
十六.公司对新录用的员工实行试用期制度，根据劳动合同期限的长短，试用期为15天至6个月：合期限不满6个月的，试用期15天；合同期限满6个月不满一年的，试用期30天；合同期限满一年不满两年的试用期60天；合同期限满两年以上的，试用期3至6
个月。试用期包括在劳动合同期限中，并算作本公司的工作年限。
8.融资方案
一．公司简单描述
本公司致力于开发针对大学生作业难题的解题答疑软件。
二．公司的宗旨和目标(市场目标和财务目标)
建立海量数据库，姐姐全国所有大学学生的作业难题。
三．公司目前股权结构
建立者平均持股
四．已投入的资金及用途
已投入资金0，用途将用于数据库的建立，网站和软件的开发，教师的招聘，习题的搜集等。
五．公司目前主要产品或服务介绍
公司致力于开发搜题软件，为大学生提供答疑平台。
六．市场概况和营销策略
市场上主要的搜题软件都是主要面向初，高中生的，本公司将开发专门面向大学生的搜题软件，所以市场前景良好。营销策略主要为网络宣传，到各大高校进行宣传。
七．主要业务部门及业绩简介
业务部门：人事部，秘书处，外联部，理事会
八．核心经营团队
核心团队为教师团队和软件开发团队
九．公司优势说明
本公司的主要用户为数量庞大的大学生，且市面上的搜题软件专门面向大学生的不多，所以竞争压力也小。
十．目前公司为实现目标的增资需求：原因、数量、方式、用途、偿还
十．融资方案(资金筹措及投资方式及退出方案)
争取天使投资
十二.财务分析
1. 财务历史数据(前3-5年销售汇总、利润、成长)
2. 财务预计(后3-5年)
9.投资效益可行性
1.公司基本情况：
（1）成立时间：
（2）主营构成:大学生搜题app
（3）经营业绩:
（4）公司治理结构:
2.贷款用途:用于聘请教师，以及app的推广
（1）投资规模:20万
（2）自有资金比例:无
（3）拟投入的项目:通过付费答题进行收益
3.还款来源:
第一还款来源:通过财务报表进行财务分析
10.风险极其防范
（1）需求的变更
因为软件测试的依据是客户的需求。客户需求一旦变更 消息又没有及时连通的话 软件测试人员对BUG的判断就会有误差。
（2）资源的变更
比如教师资源的变更
（3）如何防范:预防。解决。补救。
11.撤出机制
创业公司的发展过程中总是会遇到核心人员的波动，特别是已经持有公司股权的合伙人退出团队，灵活的处理合伙人手里的股份，才能免因合伙人股权问题影响公司正常经营。
1、提前约定退出机制，管理好合伙人预期。
提前设定好股权退出机制，约定好在什么阶段合伙人退出公司后，要退回的股权和退回形式。创业公司的股权价值是所有合伙人持续长期的服务于公司赚取的，当合伙人退出公司后，其所持的股权应该按照一定的形式退出。一方面对于继续在公司里做事的其他合伙人更公平，另一方面也便于公司的持续稳定发展。
2、股东中途退出，股权溢价回购。
退出的合伙人的股权回购方式只能通过提前约定的退出，退出时公司可以按照当时公司的估值对合伙人手里的股权进行回购，回购的价格可以按照当时公司估值的价格适当溢价。
3、设定高额违约金条款。
为了防止合伙人退出公司但却不同意公司回购股权，可以在股东协议中设定高额的违约金条
结论与决策建议
技术产品比较成熟，具有稳定的大学生人群需求。具有经济效益，投资可行。
应当注意题库录入及教师讲解专业性，权威性。
附录
小组成员：王梅煌，张恒薇，林新雨，刘静，王玥竹。
