访谈对象：孙浩铭

访谈方式：面对面

访谈时间：2016年10月30日

采访人：创业17组成员

产品服务：星期八外卖

访谈内容：

1．问题一：您是如何抓住了这个商机的？

回答:首先，我们正处于互联网兴起的大环境下，互联网带给我们各种便利，这应该是一个良机；其次，我自己也是对创业很有兴趣，再加上商学院毕业带给我一些影响，所以就抓住了这个商机。

2.  问题二：请问启发您创业的原因是什么？

    回答：当时我发现了点外卖的不便利，一方面，点外卖只能打电话，并且接线人员少，电话经常无人接通；另一方面，电话点单经常发生错误，给大家带来了非常多的不便。所以，

我从中发现了创业机遇。

3.  问题三：现在创业团队数量非常庞大，要想脱颖而出，创业者及其团队需要具备什么精神品质？

回答：首先整个团队应有批判精神，能够发现工作中的不足之处，并且对创业有很高的激情；其次要敢于创新，让自己的产品吸引消费者：遇到商机应当果断抓住，敢于下定决心；最后应具有坚忍不拔的意志，才能克服各种困难，坚持到底。

4.  问题四：请问您能不能给我们谈谈您在创业时候遇到的困难，您是如何解决的？

    回答：一开始，我放弃了较好的工作去创业，从零开始，周围人不太理解自己的决定，

感觉承受了巨大的心理压力。但是我自己没有放弃，而是逐步建立了一个稳定的团队。之后模仿者也渐渐变多，竞争非常激烈，为应对这种状况，我们不断筛选合适的人才，并且互相磨合与包容，一直不忘初衷，坚持下去。面对业务的变化，我们也能随着市场取向的改变而适当的调整业务方向，一步步地走稳走牢。

5.  问题五：现在大学生创业者非常多，而大学生创业利弊共存，您作为创业的成功范例，能不能给我们一些建议？

回答：现在创业的机会比较少很多企业活着就是胜利，所以大学生在创业的时候一定要谨慎的选择创业方向。并且要看自己所做的事是否满足市场需要，选好项目才不会吃亏。最好关注一下自己要做的事竞争是否激烈，要准备充足，定位好自己。

采访收获：通过这次采访，我们整个小组明白了创业的艰辛和不易，学习到了创业的技巧和必备素质。这次采访并不只是局限于简单的口头的说教，孙老板更是结合了自身的事例来为我们阐述了创业的经历和方法，令我们受益匪浅，让我们能够以更良好的姿态来面对创业带给我们的挑战。

17组成员：殷语，申晗笑，陈卓铨，孙一思，申佳萱，郭籽言