1.概要

1.1团队介绍

团队宗旨：为人民服务！

团队成员分工：

CEO：李捷

CFO：冯彦炜

CHO：肖子寅

CIO：钟逸帆

CPO：赵轶渊

1.2业务介绍：

 秒速鞋铺在线app公司成立于2016年，早期的主要目标是海湾三校的所有学生，学生可通过便捷下单享受一天内清洁爱鞋的服务

 1.3需求分析：

   （1）上海天气反复无常，雨天经常会湿鞋，为此感到很苦恼

   （2）上海阴天多，鞋子不易干

   （3）同学课业紧张繁重，无暇对鞋子进行保养，导致爱鞋易坏

1.4营销策略：

   先通过各高校微信公众号进行发布，以及在学校教室食堂等公共场合路演宣传

1.5财务计划

   主要经费在于app开发，加上前期通过在app上和宣发推广商家互推实现免费宣传本app，以及各个地方路演宣传，招募专业人员预计总额在50000元，后期主要以app、提供优质服务主要盈利手段。

     

2.产品或服务及特征

  我们服务面向全体大学学生甚至周边的居民，最开始由海湾三校逐渐发展可面向全国乃至全球，我们的特征就是为学生的学习提供了便捷的渠道！

3.市场需求和所属行业的竞争和发展趋势：

 3.1市场需求：早期主要以海湾三校为主，我们的app就是为这类高校学生提供服务，后期再逐渐扩大服务范围！

 3.2行业竞争：暂无。

4.市场营销方案

4.1 对象需求分析

  （1）日渐严寒，同学们对于寝室的依赖性也越来越大，所以有很多不重要但又必须得做的事对于同学们来说极为痛苦。而洗鞋就是这么一件事，洗鞋不尽麻烦，有时反而会弄巧成拙，加速鞋子的老化，对于很多同学来说这显得很难受。尤其是节假日和周末，这个时候，我们这个软件显得极为重要，满足了绝大多数想偷懒的同学。所以还是有很多潜在利益的。

  （2）遇到雨天而同学正好在教室，即使带伞也未必不会湿鞋，湿着鞋上课就会影响上课心情，听课效率低下。我们还可以在教学楼附近出售高质量鞋套，最大程度避免湿鞋

4.2推销市场实地分析

  （1）市场实地 同学们很少对鞋子进行保养。（2）推销人员：为了进行较好的市场宣传与推销，推销人员应遍布学校新生各个生活区和教学区，这样才能做到有利的宣传与推销，在第一时间抢占校内较多市场，同时考虑到男生进入女生宿舍不方便，推销人员应有一定的男女比例，通过这些建立有利的优势！（3）鉴于对市场实地的分析，估计总共需要20人左右的推销员分布在校园各个宿舍（主要是新生）进行宣传与推销。可以采用张贴海报，并且在一食堂门口分发小广告等方式。

4.3宣传与推销

 宣传口号：足不出户鞋自来，不出寝室座自订。

 推销主旨：诚实守信，安全可靠，方便快捷，服务至上，顾客是上帝。

4.4 前期准备

（1）人员招募：技术人员：1.有一定技术基础的软件开发人员，当然最好是学生；2.软件维护人员；宣传人员：3.从有空闲的学生中征询人员进行前期宣传；

（2）招募一定数量的专业洗鞋人员；

（3）对鞋子市场进行调研，确定价位；

（4）软件开发与测试。

4.5宣传阶段

采用线上线下两种渠道，线上通过校方微信、QQ公众号宣传APP，线下征募学生在食堂与寝室楼下洗衣房门前分发传单及架设印有二维码的海报；而第一步宣传后可以通过群众效应最终扩散至整个校园。

4.6 营销阶段

（1）第一步先在海湾三校进行试运行，收集用户反馈并进行升级；

（2）在得到满意的反馈后开始使用收费标准；

（3）推广至上海各所大学，并进而用于各地大学及居民区。

4.7后期跟进

    以用户反馈为基础进行调整，根据需求增设新功能，扩大服务范围，以提升使用感受与便捷度。

 

5.生产和运作模式

（1）向校图书馆负责人阐述项目概况。

（2）获得官方支持后开发一款app。该 app所有用户必须实名制。

（3）将该app向全校师生进行推广和宣传。

（3）用户可以利用该app预定洗鞋服务。并将洗鞋分为多个档次。按照档次的不同收取不同费用。(具体类别及价格需对市场调研后决定）也可利用该app选择服务种类。提供送鞋到寝服务。每次一元。

（4）所有学生均可参与送鞋到寝服务。

（5）向学校周边的商店及各企业宣传。试图让其投放广告。

 

6.风险及其防范.

最大风险：专业人员供不应求。

防范：

（1）注意与学校方面最好沟通。

（2）明确广告投放位置、时间及价格。

（3）保证在不影响服务质量的同时以最快的速度送门上寝