约塔私人影楼创业企划书
概况
近郊区、郊区的社会公共设施配备尚不完善,这一点在上海奉贤海湾大学城尤其明显,学生对观影场所的需求没有得到满足,存在优质的市场资源。故此拟定了办私人影院的创业想法。
我们的创业梦想已经存在很长时间,对于私人影院的创建及其运行模式已经有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。
一 项目概况
项目目的:海湾大学城缺少观影场所,满足大学生们日常兴趣及谈恋爱的物质条件。
项目名称:约塔私人影楼。
性 质:提供双人标准包间私人定制观影。
建设地点:上海奉贤海湾大学城。
市场分析:距离海湾大学城最近的电影院在南桥,从大学城乘公交车出行花费时间很长,极其不便,使得学生观影机会很少,平均一个月一次,低于当今大学生的平均水准。而大学生活动中心提供的观影席位少,抢票难,令人望而却步。加之大学生谈恋爱越来越多,周末成为情侣私处的最佳时间,最受青睐的便是私人影院,可谓市场供给远不及需求,盈利空间极大。
宗 旨:私人订制,私属时间,满足大学生观影需求。
经营范围:双人或三人定制观影。
1.包间主题多种,可供选择。
2.影片资源多种(可能不能及时囊括最近新出的影片)。
3.提供零食,酒水。
市场营销:在私人影院的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本私人影院的印象,打响品牌。同时,及时收集高清影片资源,丰富影库。随着私人影院的固定顾客的增加,建立起坚实的客户关系。
注册金额:十五万元
融资方式:自己工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万
组织理念:体贴尽心,微笑服务
结 论:私人影院与传统影院有着明显的不同,其特色经营会是其盈利的主要来源。以郊区大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,需求量大,消费的潜在性强,是私人影院存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店服务的市场供给少需求多,并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应该是很有机会良好切入市场的。
二 管理层
(一)影院经营者董事会
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职责
1.拥有影院的决策权,对影院成员有聘用解雇的权力。
2.影院员工的薪资和休假的安排
3.热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。
4.控制影院的经营情况,加强对影院的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情况。
5.加强对每个员工的沟通合作,提供客人的意见和改进服务的质量。
分工:经理:徐伊柔
人力:陈佳莹
财务:陈源源
场地:杨子豪
设备:张皓哲
顾问:刘海翔
(二)影片放映师
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职责
1.掌握放映机的使用,了解电影。
2.遵守作息时间,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响影院经营。
3.上班时穿着时尚,迎合时尚潮流。
(三)服务生(三人)
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职责
1.微笑服务,礼貌待人。
2.影院每日营业前,整理好包间卫生,准备好各种用品,确保影院正常营业。
3.客到时,及时安排好客人进入包间。
4. 对客人礼貌,客人的非私人问题有问必答,随时留意客人情况,努力将客人服务周到。
5. 工作中碰见自己不能解决的问题,及时向影院经营者汇报,请其帮忙解决问题。
6. 客人离开后,注意是否有遗留物,若有,速交柜台,然后,迅速整理包间,做好下一批客人来之前的准备。
7. 下班前检查工作区域是否关灯,关窗,电源是否切断,确保安全。
8. 与员工之间建立良好关系,互相帮助,遵守餐厅规章制度。
三 研究与开发
(一)项目申请
私人影院的创建需要进行申请,取得经营许可证。在银行进行抵押贷款,获取开业基金。
(二)私人影院开办前准备
1.租用场地
2.装修影院,包间风格多样,卡通、影视主题。
3.租借放映设备。
4.丰富片源。
5.聘用勤工俭学的学生为服务员,谈好薪资,工作时间,工作内容,签订好劳工合同。
6.开始在周边三所高校进行宣传活动。
四 行业及市场
随着生活的不断进步,经济的不断发展,群体观影不再是人们对电影放映的唯一要求,现在的人还追求的一种专属化,私人化的电影观影氛围。而海湾大学城缺乏影院,最近的电影院在南桥镇,大学生前往观影时间成本高,对就近观影的需求远大于供给。而本私人影院就是在此基础上建立起来的,价格适中,需求旺盛,私人订制,微笑服务是我们影院能生存下来的重要条件。
(一)此类私人影院的形成及发展前景
随着时代发展,观影需求产生了一个新的方向,那便是私人订制,由于观众中情侣所占份额较大,私人影院的独处氛围迎合了观影者的需求,有着一定的市场需求,只要价格安排合理,观影体验优越,一定会有较高盈利。
(二)所在地(大学城)消费市场分析
海湾大学城是涵盖了华东理工大学,上海师范大学,应用技术学院三所高校,潜在消费量大,而最近的电影院在南桥镇,前往观影极为不便。且大学生情侣众多,私人观影是一种风尚潮流,潜在消费市场广阔。
五 营销策略
(一)做好宣传,开展各种促销活动
1.前期宣传:大规模,高强度,投入较大。后期宣传:重视已有顾客关系管理,借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织,通过活动时时提醒顾客的消费意识。
2.针对节假日,开展有针对性的促销策略。如:情侣观影享一人票价。
(二)创造本私人影院特色
1.主题样式要丰富,从可爱萌系到冷峻可怖都应囊获。
2.这是你的私人影院。每一个员工都应该有这种主人意识,热情,主动,有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记,让每一个员工都以自己就代表私人影院的形象而自豪。
(三)资源获取与人力雇佣
1.租三间三室一厅的房屋,给九个房间分配不同的主题。每个房屋需一名服务员接待。
2.租用电影放映设备九套,定期检修设备。
3.服务生雇佣勤工俭学的大学生,为他们提供每月一次免费携同伴观影的福利。
六 市场目标
半年
慢慢吸引顾客的前来,努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研,努力的引入新进影片资源,为影院的进一步发展积蓄资本。
两年
进一步健全私人影院的经营管理体制,适当增加主题包间的数量,扩大规模,各类活动相继推出,使固定的顾客人数进一步增加。私人影院运营已经步入稳定良好的状态。
五年
在经营稳定后,可以考虑进一步扩大经营,增加包间数量,并可以寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自己的品牌。
七 风险及对策
(一)资金方面
为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。
(二)资源方面
影片资源为影院良性发展的必不可少的要素之一,务必投入足够资金用于扩充影库。
(三)经营方面
私人影院长时间经营下来,顾客会对私人影院的主题厌倦,需应用一定资金进行包间主题风格的改变。
(四)管理方面
对于私人影院的电影放映师和服务员,私人影院管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自己的管理方式。