约塔私人影楼创业企划书

概况

　　近郊区、郊区的社会公共设施配备尚不完善，这一点在上海奉贤海湾大学城尤其明显，学生对观影场所的需求没有得到满足，存在优质的市场资源。故此拟定了办私人影院的创业想法。

　　我们的创业梦想已经存在很长时间，对于私人影院的创建及其运行模式已经有所了解。另外，资金的筹措，人员的聘用，地点的选择正在进行中。

　　一 项目概况

　　项目目的：海湾大学城缺少观影场所，满足大学生们日常兴趣及谈恋爱的物质条件。

　　项目名称：约塔私人影楼。

　　性 质：提供双人标准包间私人定制观影。

　　建设地点：上海奉贤海湾大学城。

　　市场分析：距离海湾大学城最近的电影院在南桥，从大学城乘公交车出行花费时间很长，极其不便，使得学生观影机会很少，平均一个月一次，低于当今大学生的平均水准。而大学生活动中心提供的观影席位少，抢票难，令人望而却步。加之大学生谈恋爱越来越多，周末成为情侣私处的最佳时间，最受青睐的便是私人影院，可谓市场供给远不及需求，盈利空间极大。

　　宗 旨：私人订制，私属时间，满足大学生观影需求。

　　经营范围：双人或三人定制观影。

   1.包间主题多种，可供选择。

   2.影片资源多种（可能不能及时囊括最近新出的影片）。

   3.提供零食，酒水。

　　市场营销：在私人影院的初步发展阶段，采用优惠营销，利用各种优惠方式吸引学生，并在各个高校里进行宣传，不断加深学生对本私人影院的印象，打响品牌。同时，及时收集高清影片资源，丰富影库。随着私人影院的固定顾客的增加，建立起坚实的客户关系。

注册金额：十五万元

　　融资方式：自己工作所得五万元，家人助资五万，贷款五万

　　组织理念：体贴尽心，微笑服务

　　结 论：私人影院与传统影院有着明显的不同，其特色经营会是其盈利的主要来源。以郊区大学城为其市场，消费群集中，消费方向稳定，需求量大，消费的潜在性强，是私人影院存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析，本店服务的市场供给少需求多，并具有一定的竞争力。而本人正是学生----这个最大客户群中的一员，所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务，从这些方面来看，是应该是很有机会良好切入市场的。

　　二 管理层

　　(一)影院经营者董事会

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　　职责

   1.拥有影院的决策权，对影院成员有聘用解雇的权力。

   2.影院员工的薪资和休假的安排

   3.热情待客，客人至上，保证优良的服务，加强对员工服务态度的监督。

   4.控制影院的经营情况，加强对影院的财产管理，掌握和控制好各种物品的使用情况。

   5.加强对每个员工的沟通合作，提供客人的意见和改进服务的质量。

 分工：经理：徐伊柔

    人力：陈佳莹

    财务：陈源源

    场地：杨子豪

    设备：张皓哲

    顾问：刘海翔

　　(二)影片放映师

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　　职责

　　1.掌握放映机的使用，了解电影。

　　2.遵守作息时间，不擅离职守，不得无缘无故罢工，影响影院经营。

　　3.上班时穿着时尚，迎合时尚潮流。

　　(三)服务生(三人)

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　　职责

　　1.微笑服务，礼貌待人。

　　2.影院每日营业前，整理好包间卫生，准备好各种用品，确保影院正常营业。

　　3.客到时，及时安排好客人进入包间。

　　4. 对客人礼貌，客人的非私人问题有问必答，随时留意客人情况，努力将客人服务周到。

　　5. 工作中碰见自己不能解决的问题，及时向影院经营者汇报，请其帮忙解决问题。

　　6. 客人离开后，注意是否有遗留物，若有，速交柜台，然后，迅速整理包间，做好下一批客人来之前的准备。

　　7. 下班前检查工作区域是否关灯，关窗，电源是否切断，确保安全。

　　8. 与员工之间建立良好关系，互相帮助，遵守餐厅规章制度。

　　三 研究与开发

　　(一)项目申请

　　私人影院的创建需要进行申请，取得经营许可证。在银行进行抵押贷款，获取开业基金。

　　(二)私人影院开办前准备

   1.租用场地

   2.装修影院，包间风格多样，卡通、影视主题。　　

   3.租借放映设备。

   4.丰富片源。

   5.聘用勤工俭学的学生为服务员，谈好薪资，工作时间，工作内容，签订好劳工合同。

   6.开始在周边三所高校进行宣传活动。

　　四 行业及市场

　　随着生活的不断进步，经济的不断发展，群体观影不再是人们对电影放映的唯一要求，现在的人还追求的一种专属化，私人化的电影观影氛围。而海湾大学城缺乏影院，最近的电影院在南桥镇，大学生前往观影时间成本高，对就近观影的需求远大于供给。而本私人影院就是在此基础上建立起来的，价格适中，需求旺盛，私人订制，微笑服务是我们影院能生存下来的重要条件。

　　(一)此类私人影院的形成及发展前景

　　随着时代发展，观影需求产生了一个新的方向，那便是私人订制，由于观众中情侣所占份额较大，私人影院的独处氛围迎合了观影者的需求，有着一定的市场需求，只要价格安排合理，观影体验优越，一定会有较高盈利。

　　(二)所在地(大学城)消费市场分析

　　海湾大学城是涵盖了华东理工大学，上海师范大学，应用技术学院三所高校，潜在消费量大，而最近的电影院在南桥镇，前往观影极为不便。且大学生情侣众多，私人观影是一种风尚潮流，潜在消费市场广阔。

　　五 营销策略

　　(一)做好宣传，开展各种促销活动

   1.前期宣传：大规模，高强度，投入较大。后期宣传：重视已有顾客关系管理，借此进行口碑营销。定期具体活动的策划和组织，通过活动时时提醒顾客的消费意识。

   2.针对节假日，开展有针对性的促销策略。如：情侣观影享一人票价。

　　(二)创造本私人影院特色

   1.主题样式要丰富，从可爱萌系到冷峻可怖都应囊获。

   2.这是你的私人影院。每一个员工都应该有这种主人意识，热情，主动，有亲和力。应该通过一系列的方法让员工把这种意识时刻牢记，让每一个员工都以自己就代表私人影院的形象而自豪。

  （三）资源获取与人力雇佣

   1.租三间三室一厅的房屋，给九个房间分配不同的主题。每个房屋需一名服务员接待。

   2.租用电影放映设备九套，定期检修设备。

   3.服务生雇佣勤工俭学的大学生，为他们提供每月一次免费携同伴观影的福利。

　　六 市场目标

　　半年

　　慢慢吸引顾客的前来，努力在半年内收回初期的投资。提升知名度、美誉度;积极进行市场调研，努力的引入新进影片资源，为影院的进一步发展积蓄资本。

　　两年

　　进一步健全私人影院的经营管理体制，适当增加主题包间的数量，扩大规模，各类活动相继推出，使固定的顾客人数进一步增加。私人影院运营已经步入稳定良好的状态。

　　五年

　　在经营稳定后，可以考虑进一步扩大经营，增加包间数量，并可以寻找新的经营场所，做连锁经营，并慢慢打造自己的品牌。

　　七 风险及对策

　　(一)资金方面

　　为防止资金回收较慢，资金链条发生断裂，需要有备留资金，十五万元的开业资金必须要有一定的资金留做备用。

　　(二)资源方面

    影片资源为影院良性发展的必不可少的要素之一，务必投入足够资金用于扩充影库。

　　(三)经营方面

　　私人影院长时间经营下来，顾客会对私人影院的主题厌倦，需应用一定资金进行包间主题风格的改变。

　　(四)管理方面

　　对于私人影院的电影放映师和服务员，私人影院管理者需要与之处好关系，给予较为丰厚的报酬，适时听取他们的意见，改善自己的管理方式。