一．挂科难 公司介绍[创业5组]

1.项目和公司简介：朱纬楠CEO吕雨CFO魏凡捷CIO章承浩CPO张耀灏CIO

2.产品特征：本产品旨在提供线上学霸与学渣交互平台，主要目标就是为学渣提高学习成绩，让学渣不挂科，主要为某科弱势的同学提供专业的辅导，，为学霸提供补课机会，首先由学霸们注册，并由我们的工作人员进行实名认证并合理评估补课报酬，有需要的学渣可以在通过实名认证之后向学霸请求支援，经双方达成协议后，进行线下辅导，辅导结束后双方互评反馈

二、

1.市场需求和发展趋势

首先因我校坐落在郊区位置较为偏僻，距离市中心的距离较远，华东理工是海湾三校的老大哥，有学校的地方就有考试，有考试就会有人可能不及格甚至挂科。而老师的辅导终究是有限的，讲的再好的老师也不能面面俱到，这时就需要我们的同学互帮互助，根据学渣大多是土豪这一原则，我认为在这一领域有着很大的发展空间，并且上海这一方面使一片空白，这也就给我们的创业提供了宝贵的机会。其次，这种有效的补课方式不仅能有效提高学习成绩，还能促进同学关系发展，再者可以为那些学习成绩优秀，但家境较不好的学霸提供更有效的勤工俭学方式。

2.市场营销方案

该产品针对海湾三校所有大一新生，在良好的运作后可以考虑将服务覆盖到奉贤区各个学校，学生的购买力其实是相当强的，这其中的利润是显而易见的，但初期我们是免费提供优质服务，来吸引更多学生，待影响力品牌力都达到一定程度后，适当收取少量中间费用，衍生周边服务产品

3. 竞争分析　　目前选择的市场还不存在竞争对手，要抓住时机，抢占市场。当然，这一行业的门槛并不高，为了防止竞争对手模仿，要积累忠诚客户资源，建立客户档案和售后服务体系。 　

三管理方案

1.初期主要进行平台的建造及推广，由市场部进行调研并推广，推广初期可以打出，来挂科难，体会挂科难，数位学霸齐心为你的基点保驾护航，你想挂科都难！由我们的直系学霸学姐带头宣传，并打出我学霸学姐专业第一的名号，势必会吸引其他两校的学生兴趣，初期可以提供宣传奖励政策，转发说说集赞反现等手法，主要先将品牌影响力扩大，让更多人知道这一平台，

2.初期还应注重品牌诚信，将服务做到尽善尽美，务必将企业形象树立起来，让我们的品牌得到信赖

3.关于宣传，我们可以聘请某国奖学姐作为形象大使，来推广我们的产品

4. 资金来源　　近年来针对大学生就业的严峻形式，国家对大学生自主创业给予了非常的优惠政策，小额贷款可以达到五万，因此本平台初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源，待盈利后还清贷款，在以自有资金继续经营。而且开业两年内免征所得税，这样在开业头两年的支出会相对较少。

生产和运作模式:
由我们公司专业技术人员进行网站的实时更新及维护，有我们的直系学姐负责高年级学霸推广并认证，与校方达成合作进行学霸属性的识别。

1.技术层面由开发部并尽可能联系精通计算机的学长们共同维护这一平台的安全性稳定性，着重保护客户隐私及品牌形象

2.宣传由市场部进行，主要进行同届学渣推广并与学姐等上届学霸进行接轨融

3.周边产品的开发服务，及客服人员共同完成资方案：风险及其防范：
风险：客户隐私被泄露，初期我们务必保护客户隐私，若出现问题，首先由公关与客户协商解决，本着客户是上帝的原则，进行问题的处理

融资方案

初期进行内部融资，后股权融资，可以通过道器网招标等方式与风投人取得联系，并获取初期运作资本，后进行商业贷款股权融资等方式进一步扩大企业规模

投资效益可行性

初期主要是网站建设需投入成本，以及宣传部份，预计初期投资成本一万，月利润一千，一年后收回成本，进一步融资并扩大企业规模，扩大企业服务面积

撤出机制

初期资金由风投人提供，在我们可承受范围之内，除了网站维护基本不需要其他资金，所以随时可以撤回资金，

结论决策

由于该市场一片空白毫无竞争可言，我们要抓住机会将品牌做大做响做强，该项目只为广大学生提供平台，运行成本相对较低，尤其注意的是企业诚信，企业品牌，企业影响力！

本组认为该项目切实可行