一、计划摘要

1、团队介绍

吉部屋CEO向瑞

吉部屋CFO谈天泓

吉部屋CHO朱天扬

吉部屋CIO朱佳龙

吉部屋CPO高一凡

2、业务介绍

二次元周边商品销售，包括相关文具、玩具、服装、饰品、手办、动画光盘、游戏、漫画、轻小说等。

3、市场概貌

业务对象：海湾大学城学生

需求分析：（1）爱好二次元文化的学生在整个大学生群体中占有相当高的比例。二次元周边在学生群体中始终畅销。

         （2）海湾地区远离上海市区，ACGN资源短缺。部分热衷ACGN的学生只能通过网购方式购买ACGN周边商品。

4、营销策略

在宿舍楼进行宣传，赠送礼品，并在开业初期举办动漫节。为漫研社提供低价商品，以获得漫研社coser们的宣传。

5、财务计划

通过大学生创业贷款获得初始资金。租借店面1万/月，初期进货及印制传单约1万元。

一、     产品特征

领域较新，当下十分火爆。在学生群体中销售二次元周边有极大的可行性、可持续性。每当新番播出都会有新的产品出现，产品不断更新，客流不会中断。当有好的动漫电影上映后，可以借助电影的热潮大量出售该电影相关产品，优秀动漫电影用不枯竭，则销售高峰也会一波接一波。

二、     所属行业的竞争和发展趋势

行业竞争：在海湾地区，竞争压力极小。虽然上海市区有许多大的ACGN周边店，但学生不会舍近求远。所以在海湾大学城不会有比较强劲的竞争对手。

发展趋势：动漫产业蒸蒸日上，ACGN将会持续吸引学生消费。但海湾地处偏远，难以扩大规模。综上可知发展会比较平稳，既不会缺失客源，也难以大幅度增长。

三、     市场营销方案

销售对象：海湾大学城学生

对象总人数：海湾七校约10万人

1、          对象需求分析：

   （1）海湾偏远，各种资源都有不足，ACGN资源更是短缺。二次元爱好者亟需一个便捷、商品种类多的二次元周边店。

（2）学生群体中二次元爱好者比例高，常接触动漫电影的人也很多。在优秀动漫电影热映后他们希望可以买到与此电影相关的周边产品。

（3）一些ACGN的狂热爱好者热衷于某个动漫人物或某个CV，他们在购买相关周边使不计较价格高低，只关心有没有货物。他们的需求十分紧迫，这部分群体虽然比例不高却可以为周边店带来大量收益。

2、推销市场实地与人员

（1）推销市场实地分析：华东理工大学商业街上人流量大。每当有新店铺开张，就会吸引许多眼球。

（2）推销人员：推销人员只需到宿舍楼散发传单。学生群体中的二次元爱好者们往往相互交流，后期宣传依靠他们之间的口口相传，宣传效应自然会扩大。加之与漫研社的合作、校园广播经常播放二次元歌曲，宣传在无形中不断扩大影响。所以只需要前期的推销人员5~10人即可。

3、宣传与推销：

宣传主题：三次元无路赛ing，二次元亦可赛艇。

推销宗旨：二次元大法统治世界。

4、前期准备：

（1）人员招募：店内工作人员必须是ACGN爱好者，对ACGN十分了解。漫研社成员、有A站账号或在B站2级以上者优先。宣传人员须为ACGN爱好者 ，并长于交际，善于安利。

（2）进货：通过阿里巴巴批发。

5、宣传阶段：

（1）派宣传人员到寝室散发传单。

（2）请coser在店门口进行宣传表演。

（3）在店外进行抽奖送礼活动。

6、介绍项目：

首先周边是一种具有时效性的物品，我们要让顾客感受到店铺的与时俱进，顾客认为我们店铺真正懂得周边才会多次前来购买。因此店内必须拥有当前最新最热的商品；其次周边商品种类繁多，我们需要让顾客感受到店铺的特色，商品的成列排布间体现店铺的特色，赋予顾客更多的购买欲望。

7、营销进行阶段：

（1）成员每天从各大动漫网站获取并整理最新动态

    （2）成员每天对店内商品需求进行统计并随机对几名顾客进行兴趣调查

    （3）成员每周对一周的商品销售量进行汇总并筛选出售出量较少的商品做以调整

    （4）成员每半个月对顾客需求量较高商品进行统计并综合当季动漫新热题材用于下次购进商品

    （5）成员每月对当月各类商品收益额进行比较，增添或去除部分商品

五、生产和运作模式

（1）商铺面向海湾大学城区的全体学生进行招聘，采用轮班制度，不会耽误任何一位同学的课程。并根据不同时间段所产生的业绩发放工资与奖励。

（2）招聘长期与短期广告发放人员，分别进行定期的各大校区商品宣传活动和商铺书籍订阅顾客的递送服务。工资将根据个人完成业务次数进行支付。

（3）随即请数名顾客进行商品兴趣需求问卷调查与员工满意程度问卷调查。

六、风险及其防范

风险：（1）优惠不足以引起漫研社的兴趣，致使前期宣传有缺失，发展动力不足。

     （2）产品不能充分吸引ACGN爱好者。

     （3）房租高，以致收入不足以弥补开销，无力维持经营。

     （4）主要管理人员没有时间进行经营活动。

防范：（1）与漫研社协商优惠条件，双方共同拟定优惠价格。最大限度争取漫研社的支持。

     （2）由骨干成员共同确定所进货物，密切关注动漫形势，关注新番，兼顾日漫与优秀国漫。

     （3）合理定价，不要一味为了吸引人的价格而损失利益。

     （4）顾客通常也是只在没课的时候才会到店里购物，所以只需由课少的学生担任店员即可。

七、撤出机制

公司清算