掌上图书馆”创业计划书
组别：第十二组
一、执行摘要
1.公司简介
掌上图书馆在线app公司成立于2016年，早期的主要目标是海湾三校的所有学生，致力于为广大热爱泡图书馆的学生创造一个方便在线占座借书的软件，实现让学生在任何地方只要在线就能通过网络在图书馆占座，节约了前往图书馆排队占座的时间和解决了到图书馆发现无座可占的情况，以及节约了借书过程繁冗的步骤和排队时间，并提醒学生何时还书。
2.团队成员
团队宗旨：为人民服务！
团队成员分工：
CEO：张鹏飞
CFO：陈明榕
CHO：杨志伟
CIO：金鑫
CPO：何浪
3.市场描述与分析
（1）日常很多学生为寻找安静的自主学习环境，选择到图书馆学习，却发现常常到的时候没有座位，或者很难选择一个自己心仪的座位；
（2）考试周临近，图书馆经常爆满，导致许多学生无法找到适合的地方进行复习；
（3）生在图书馆借书还书流程复杂，以及很难记住何时还书。
4.投资与财务
主要经费用于app开发，加上前期通过在app上和宣传推广商家互推实现免费宣传本app，以及各个地方路演宣传预计总额在50000元，后期主要以app、接广告位主要盈利手段。
5.营销策略：
先通过各高校微信公众号进行发布，以及在学校教室食堂等公共场合路演宣传
市场概况
市场需求：早期主要以海湾三校为主，学生觉得图书馆抢座困难以及借书过程复杂，常忘记还书期限，我们的app就是为这类高校学生提供服务，后期再逐渐扩大服务范围！
行业竞争：暂无。
二、项目和公司简介
1、公司目标：
我们的目标是成为国内第一个掌上校园图书馆客户端开发者，在五年内全面面向全国各大高校，及各地有需求的大型图书馆。
2、发展战略：初期（1-3年）
主要由我校周围局部向外辐射，与学校达成合作协议，拥有固定的流动使用人数，累积形成无形资产；收回初期成本，并逐渐覆盖江浙沪各地高校。
第1、2年
产品导入市场，提高产品知名度，树立品牌形象；
逐渐建立健全的网络后台和各项功能服务；
理想计划覆盖全上海的高校，并由一流大学向下辐射吸引其他大学引入我公司产品。
理想在广告和网络合作等的收入为2000万，利润约为500万（人民币）
市场占有率：100％（市场上无类似产品）
第三年：
提升品牌形象，增加无形资产。
扩招人员，增加产品创新功能。
由上海一线城市向周围辐射宣传，争取覆盖整个江浙沪高校。
同时期，各项类似app将会开发，我公司将会从技术和创新以及市场优先等优势上与其他同类公司竞争。
市场占有率：50％
中期4-7年：
重点专注宣传和创新本公司开发项目，向全国高校首先获得合作优先唯一权，并由一带几的吸引宣传形式形成各大高校之间的脉络网，同时也阻碍了其他竞争对手的插入市场。
市场占有率：60％，依旧保持主导地位
长期：5-10年
利用公司智能创新技术研制方面的优势，开发研制各个不同功能不同的分支app，主要利用前期已开发项目占有的个大高校资源，并逐渐深入各大高校不同环节项目，使我公司的市场更加稳定，实现产品多元化，扩大市场占有率，成为这方面的领先者。
本公司将以此项目向国际迈出步伐
3、企业与文化：
本公司致力于建设优秀的学习型组织，我们崇尚合作与竞争平衡，崇尚大胆创新和脚踏实地完美结合，通过团队协作实现超越自我，最终实现员工、投资者、用户和社会的最大满意。
同时我们坚信：教育是人类发展必不可少的一部分，我们专注教育部分发展，特别是为我国高等教育作出贡献，为学生，社会的未来提供便捷的服务，和多元化的校园生活。
三、行业分析
首先，这个占座很有意义，一去，发现自己喜欢的座位没了，亦或是吃尽狗粮，这让去的人很不舒服。在线占座，可以让更多的人选择适合自己的座位，比如情侣座位，或者可以充电的座位。再次，有些人找书十分麻烦，浪费时间不说，还要专门出去一趟亦或是还书再出去，亦或是为了续借再出去，本身天气严寒，能不出门，就不出门，而且价格低廉，所以比较吃香。而竞争压力比较小，因为本身盈利不是特别大，或者有人认为没有必要，所以压力较小。就华理最近几年的学习情况来看，每天进入图书馆的约有3000人，到考试周人更多，所以宣传力度是够的。而且没有前人，发展潜力巨大；但美中不足的是涉及面太窄。
四、产品与服务介绍
属于APP类型的产品，而且属于非盈利和盈利结合版。首先，它的在线占座是非盈利的，属于吸引大家的产品，可以通过这种免费服务方式吸引更多的同学，类似于免费送寝服务，并非用来赢利的；还有就是盈利的一部分，也不多，就是借书送到寝室服务，就这个盈利是不够的，因为是APP，所以主要是广告来赚钱。
（1）向校图书馆负责人阐述项目概况。并获得学校图书馆的支持
（2）获得官方支持后开发一款app。该 app所有用户必须实名制。且与图书馆数据库联合。
（3）将该app向全校师生进行推广和宣传。
（3）用户可以利用该app预定心仪的座位。并将图书馆的座位分为多个档次。按照档次的不同收取不同费用。(具体类别及价格需对图书馆调研后决定）也可利用该app选择书籍。提供送书到寝服务。每次一元。
（4）所有学生均可参与送书到寝服务。如：从图书馆回寝室时可顺便完成工作。
（5）向学校周边的商店及各企业宣传。试图让其投放广告。
五、人员及组织结构
1.公司性质:
有限责任公司
2.部门职责:
公司初期拟采取直线制的组织形式，如图所示：
公司组织结构图
总经理：负责公司各方面的经营管理，制定和监督企业战略实施。
营销部：负责公司总体的营销活动，决定公司的营销策略和措施，并对营销工作进行评估和监控，包括市场分析、广告、公共关系、销售、客户服务等。
财务部：负责资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理。
六、市场及营销
1.产品定价策略
方法：★我们根据产品的成本与市场竞争进行分析，得到一个精准的数据后在与传统的产品价格进行比较
★了解市场预期反应和预计市场需求。 在公司建设初期将实行跟随定价方法，在性价比例上占据优势；进入成熟期后将采用领导定价法，提高产品附加价值，使用户获得更大的顾客让渡价值。综合以上因素，我们的产品初步的定价在3-1000左右，根据市场因素略加调整。
2.战略合作伙伴
★ 在公司前期筹资中所引入的战略伙伴将主要定位于一到两家目标市场客户，我们将在资金、研发、销售通路上成为稳定的同盟。
★ 在市场开发过程中，长期的供销关系、技术和服务的紧密结合形成的某些大客户也将成为我们的战略伙伴。
3.销售渠道与方式分析
现在市场常见的销售方式有传统销售，代理销售，广告宣传，人员推销，产品直销 等
★传统销售：主要与市场合作,学校商家合作，学校大型活动等。
★代理销售：代理销售，直接的理解就是凡是不是自产自销的，销售 14
转交他方完成的都可以称做代理销售，凡是销售的产品不是自己生产的就叫做代理销售，对于这个概念我们可涵盖生活中很多环节，比如经销商，代理商，专卖店，商场。
★广告宣传：在大众媒体和专业媒体上发布制作精良的企业形象广告，广告力求信息传达准确到位，同时配以文字报道则会取得更为良好的效果。
宣传公司理念——“Your study，our success”
“ 您的学习，是我们的希望”
★人员推销：我们会组建几个小团队,分别向我们的朋友、同学和校友推销
★产品直销：直销在目前中国市场可谓常见，有广告直销，电视直销，网上直销，多种多样，但是真正能做到直销产品的公司少数，直销的涵盖范围非常广，不仅包含人员推销，代理销售等，而且非常方便，经济，未来的销售方式很可能的更多的倾向代理直销，我公司在成熟期后将会制定一个完整的直销制度，冲进未来的市场。
4.技术与售后服务：
建立信息交流反馈渠道，服务的质量反馈信息处理，根据客户需要不断改进产品；设立面对华理奉贤校区范围的服务热线电话与顾客搞好关系，固定长期业务关系；最大程度满足客户需要；适时举办信息交流活动，搭建沟通桥梁。
七、资金与财务
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年份
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第一年
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第二年
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第三年
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第四年
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第五到十年
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占有高校
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3
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10
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100
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300
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2000
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1.股票规模
本着互惠共利的原则，对股本结构进行如下划分：学校图书馆提供数据资料与位置使用权，占股30%无需资金入股；团队进行app开发测试与后期维护，并对位置使用权进行点选管理，占股70%。并会适当考虑申请风投进行设备入股，并在团队占有股权内部进行分割。
2.现金流及资金的运作
公司初期需流动资金不少于10000，以进行对外宣传，对图书馆座位进行分区分类划分等场地与人工费用。
3.投资可行性分析
按照我们对服务费用进行的定价，以一个图书馆为例，由图书馆平均每日人流量的分析，按照半数入馆人员为使用人员计算，每月收入大约可在8000，加入广告收入并刨去维护升级费用，服务器租用费用，净收入约为7000。鉴于初期规模在海湾三校，第一年至一年半可以回本，第二年进行分红，并可以开始投入资金进行规模扩张。
八、风险机制
1外部与内部风险
外部风险
l 校方的不支持造成数据借用的困难
l 学生的使用率低造成的收入困难
l 服务器租借造成的不安全因素
l 广告位置出租的不顺利
内部风险
l 定价困难
l 由于经验不足造成技术支持获得的困难
九、撤出机制
退出时间
在正式运行约6年后，知名度已经提升，企业形象已经树立，能够让风险投资进行撤出。
退出方式
优先考虑新晋员工按照业绩水平与所作贡献持股以接收风险投资撤出后的股份，然后考虑由学校图书馆方面进行股权转让，最后才是公开上市。
十、解决方案
l 通过可接受范围内最大限度的优惠与校方进行谈判来获得支持
l 通过大面积网络问卷进行调研来确定最终价格
l 初期请求外部技术支持
l 租用校方的网络服务器以保证安全问题