一、执行概要
1、项目具体名称：“正装租赁”
2、项目概念具体描述：现在大学生越来越多，他们在正装方面的需求也越来越大。为他们提供便捷、低价、干净卫生、款式与质量都相对上乘的正装租赁服务是我们企业的目标与任务，让大学生不仅穿得起正装，更要穿得好正装。
3、项目前景：大学生选择正装租赁的原因主要倾向于“使用次数不多”、 “租用比较经济实惠”。通过统计发现，我校学生的生活费主要在400-800元之间，其中400-600元占39.5%。而质量较好的正装高达上千元，稍微差一点的也要几百元。所以，如果选着购买一套正装，大约需要花掉一两个月的生活费。在不会经常使用正装的情况下选择租赁更加省钱。另外，绿色消费观，不用自己打理和品种多等对于大学生选择正装租赁的影响不大。
4 、项目开展
（1）、营销目标/预期效果
占领大学生在正装租赁方面的市场，使得公司能够盈利，并且有良好的口碑与一定的影响力。
（2）、目标市场描述
1）识别特征
年龄阶段为到20到26左右、在校或即将毕业的大学生。
2）独特的需求、态度和行为
这类学生为毕业找工作或者正式活动时都会对西装有要求，但是又不需要自己购置一套，并且不会长时间使用，没有固定收入，分布相对集中。
（3）、营销组合描述
1）产品/服务
正装租赁服务
2）定价
根据服装种类不同分别收取50—200元/日，并且要求支付押金。
5、行动计划
1、制定活动步骤
1) 职能的具体安排
分为五大部分，其一为财务部门，分管企业的资金进出，统筹财务。其二为后勤部，分管服装的保管，清洗，消毒等后勤业务。其三为采购部，分管服装的采购，更新与配套服务。其四为人力资源部门，分管人力方面，监管控制人员流动，结算员工工资。其五为领导层，统筹规划整个企业的发展与前景。
2) 预算
服装：购买价格大概500—1000左右，最初购置30套左右，为3万元左右。
门面租赁：1万元左右
店面装修：2000元左右
宣传费用：2000元左右
员工工资待议
二、项目与公司简介
1、【项目】：正装租赁
【目标客户】：应届毕业生
2、【公司简介】
（1）宗旨（任务）
华理正衣阁有限责任公司是以提供男女正装并进行大学生职场形象包装的有限责任公司。我们的宗旨是：提供高端合适且物美价廉的职场正装，为大学生进行完美的职场形象包装，同时遵从服务至上，顾客是上帝。
我们立志于在开发与销售领域恪守信誉、提高声望。从进货渠道到款式选择，都保证做到时髦且适宜，满足现代人生活节奏的需要。为达此目标，我们将定期做市场调查，密切关注市场需要，努力缩短包装过程，并且保证质量。主营业务逐渐向量身定制，正装售卖，二手服装周转，干洗，熨烫等转换，并同时包含打造职场妆容，训练职场笑容与谈吐。
(2)公司战略
第一，制作大量广告单，通过扫楼形式发放到各个寝室，雇校园代理人到各高校进行张贴宣传。投资赞助，冠名校园活动，逐渐打响品牌。建立自己的网站，将最新的服装款式，经营业务等放到网站，并且有大学生模特穿着正装的照片滚动播放。
第二，在选址上，最好选择在学校附近或学校内的商业街里面，可以提供更加方便、及时的服务。店面最好是实体店面，可以附加网上订购，由于正装的特殊性很多学生倾向于在租赁前有个试穿的过程，这样才会找到自己满意和合适的正装。
第三，正装一定要做好保洁工作，要确保正装的干净、卫生，这是大学生消费者普遍关注的一点，商家可与专营干洗店合作或兼营一家干洗业务店。同时要保证正装的质量、舒适程度和款式的多样性，满足他们的多样化需求，由于大学生的经济能力有限，制定的价格一定要合理。
第四，做好广告宣传，.在广告宣传渠道上，要力争做到范围广，传播面全，可通过网络、海报、发放传单等，也可通过赞助活动的形式来提高自己的知名度。
第五，服务到位，店员的服务态度要好，可以在店内设一名免费的服装顾问，帮助那些不是很会搭配衣服的学生，还可以为那些需要的学生化职业装。
第六，租赁内容多样化和多元化，在以正装租赁为主的同时可租赁男士皮鞋、女士高跟鞋，男女皮包，领带、丝巾、手表等等，满足大学生消费者多样化需求。
三产品或服务及其特征
【产品】正装
【服务】职场形象打扮
现在大学生在毕业找工作时都会需要一套像样的西装，但是一套正规的西装价格不菲，对于平时没有太多时间需要正式着装的大学生来说，确实是一笔不太必要的并且不小的开支。
大学生不论在就业还是日常的社团活动中，都有可能要用到正装，正装也表现出了一个人冷静、干练的气质，适合于严肃的场合。一套合适且高档的正装也适时的体现出个人魅力与能力。
比起买一套西装，租赁价格低廉、并且可以挑选到一套适合个人气质与想要参加的场合的西装、没有日常护理。比起买一套，是大学生更适合的方式。作为大学生，我们了解大学生现在的品味，明白所需要提供的西装的款式。同时，大学周边的商铺较为便宜，也在价格方面更胜一筹。
四 市场需求：
从案例中可以看出，市场主要面向即将毕业步入职场的在校大学生，而往往这些大学生都是对职场形象认识不够深入，而创造一个良好的职场形象对大学生步入职场时有很大的提升。
在校大学生基本没有固定经济来源，通常可支配的财富都不多，而且可支配时间也不充足，而这家创业公司做到了一条龙服务，并且以相对低廉的价格提供服务。
相比同行业来说，优势在于所面向的人群单一但是特点鲜明，很容易就能抓住在校大学生时间少，资金少的特点。相比同行业能利用合适的资源宣传，比如说冠名学校的一些活动以及线上宣传。
多元化的互联网平台，相较于竞争对手大多采用线下商铺的模式，这个创业项目建立了一个网站能让我们更直观的看到想要的款式，并且提供更多的服务，售卖租。
五 市场营销方案：
线上&线下，以及适当的宣传冠名。
六 生产和运作模式：
与厂家合作，以互联网为平台进行职场包装一站式服务。
七 企业管理
1.我公司成立初是一个合伙集资公司，初期员工主要是共同集资的合伙人，激励内部员工物质激励与精神激励相结合，物质激励主要以金钱以及食物为主，精神激励为荣誉证书颁发为主。公司每月评选以为表现优秀者以物质奖励，另公司对内部员工进新货常规及业绩考评设立晋升机制，鼓励员工积极向上。
2.公司是否考虑员工持股问题：我公司初期是合伙性质的企业由集资者共同控股，后期公司发展会考虑员工持股并制定计划。公司员工共同持股能增强公司与员工的凝聚力使员工能积极向上多劳多得，能更好地激励员工工作。
3.公司是否与每个雇员签订劳动合同：
---是
4.公司是否与相关员工签订公司技术秘密和商业秘密的保密合同：
---是
5.公司是否为每位员工购买保险，请说明保险险种：
---是（社会医疗保险）
6.公司与董事会、董事、主要管理者、关键雇员之间是否有实际存在或潜在的利益冲突，如果有，请说明解决办法
---没有
7.请说明，公司对知识产权，技术秘密和商业秘密的保护措施：
知识产权注册保护、技术秘密和商业秘密的保护依靠签订具有法律效益的合作合同
8.资金支持：银行贷款
9.店面：租赁
10.干洗联系：干洗店
11基本设施：购买
八 融资方案
为保证项目实施，需要新增投资37500元
新增投资中，需投资方投入18750元，对外借贷18750元
请说明投入资金的用途和使用计划:服装：16000元，房租12000元，店面以装修：5000元，所需用具（衣架等）:1200元 电脑1500元 基础设备1000元 制作宣传20000元
投资方以何种方式收回投资，具体方式:156、226、296、366、446、516以每件服装的7.5%的费用收取租金25、30、35、40、45、50我们的成本除了进价以外，还有每次衣服的清洗费，衣服的管理费等等大概需要10元，剩余费用几十衣服的折旧费。那么这样算下来，每件衣服租赁14次就能将每件衣服的成本收回。每件衣服20次就能收回成本包括管理成本。
九 投资（财务）效益可行性
下面从净现值法、内含报酬率法、获利指数法、总投资收益率以及折现回收期法来具体讨论投资的可行性
投资现金流量表
各年现金流量
第0学期
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
CI
CO
-37500
NCF
-37500
1. 净现值法
前提假设：行业的年资本成本率为10%，下面按5%算学期的资本成本率
投资NPV计算表 单位：元
年份
各年的净现金流量
复利现值系数（5%）
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
初始投资额
净现值
从投资NPV表分析可知，NPV= >0.因此，该投资方案可行
2．内含报酬法
内含报酬计算表
单位：元
各年的净现金流量
初始投资
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
IRR=
3.获利指数法
获利指数计算表
年份
各年的净现金流量
复利现值系数
现值
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
初始投资额
获利指数(PI)
年内含报酬率IRR= 远超过预期10%的最低报酬率，且获利指数= ，说明该项目的内在获利水平高，能够为投资者带来较高的投资效率。
4.投资回收期法
静态投资回收期表
单位：元
年份
各学期的净现金流量
学期末累计NCF
学期末尚未回收的投资余额
原始投资
第一学期
第二学期
第三学期
第四学期
预计回收期
投资回收期PP= 学期，即将于 内收回投资，该项目投资回收期较短，是一项不可多得的风险投资
5．总投资收益率
ROI=EBIT/TI*100%
十.风险及其防范
1.实物风险
1）对租赁服装的破损、丢失、污渍，制定相应补偿细则。
2）服装款式不受欢迎。措施：1初期进货时，增加种类，减少数量，探明市场方向。2与供应商商定换货事宜，更换试用样品。
3）仓库储存风险。措施：加强安全防火防盗，防潮防蛀等人为和自然灾害。
2.财务风险
1）资金回笼缓慢。措施：1租金建议采用加速递减法，例如，新服装租金定价高，随服装使用租金降低，保证快速收回资金。2适当售卖不受欢迎服装，防止资金滞留。
2）启动资金不足。措施：1进货时采用多种付款方式，可滞后付款。例如，远期支票或承兑汇票。2同进货厂家商定退换货事宜，避免资金滞压。
3.竞争风险
措施：1.处期考察周边市场并了解同行业经营状况及优缺点，避免相同款式，同类服装提高质量。2.适当考虑合作，连锁，加盟等经营方式。3.增加服务方式，例如，上门取送货。
4.商务风险
申办各项政府部门要求的资质许可，包括工商、税务、环境、社会保障等，避免违规、无证、无照经营。
十一.撤出机制
1）资金撤回。1.经营所回收资金优先偿还“对外借贷资金”，减少财务费用。2.合理控制扩大经营的规模，保证资金分期回笼。
2）物流撤回。货品及辅助货品分档出售。若房屋租期剩余较长，适当转租，争取资金回流。
3）商务撤回①①。及时积极办理废业手续，避免一些费用延续支出。
十二 结论和决策建议
了解到广发学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划，重要的是，针对服装市场适合大学生特殊的要求，我们设计了一系列方案，并且制定合理的价位，满足了广大青年学生的切实需求。
不足之处：由于我们的企业刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫和经验不足，计划书难免存在缺陷，不过我们会尽力去充实它，完善它。
十三 附录
成员
陈巧琳，张馨月，杨叶青，莫雅棋，王宏琳
