一． 商业计划简述
随着社会的发展，人们关注的焦点早已不再是吃饱穿暖了，更多的目光转移到了孩子
的教育问题上面。补课这一行为更是成为了一种潮流，学习不好的孩子补课来夯实基础，学习好的的孩子通过补课来提升能力。更有一些家长盲目跟风，总担心别人的孩子补课了，自己的孩子没有补课，总觉得吃亏了，因此不惜一切代价给孩子报各种昂贵的补习班。寒暑假期间更是补课的旺季。
正对这一现象我公司打算开展一些相应的服务。
1. 集体自习：每天定点定时组织学生自习，并且安排老师进行答疑。
学生时代的寒暑假如果没有一些特殊的安排，往往都是在游戏中度过的，对于暑假作业也都是在开学前一天突击的，对于此现象，作为学生的我们深有感触。在家中缺少了一种学习的氛围，各种诱惑太大，所以往往失去了学习的动力。
在大学之中，一个学校的图书馆往往是一个学校的代表建筑，例如华东理工大学的图书馆，常常3000多个位子都无法满足学生的复习需求，图书馆为学生提供了一种浓郁的学术氛围。因此可以模拟一下，开设一间教室，让学生集体自修。同时配备一些老师进行答疑，让学生能够及时解决作业中的问题。
2. 休闲区：提供一些舒适的环境，供一些年轻人学习
当今社会之中，对于学历，证书的要求越来越高，因此很多本科毕业生在工作之后，仍然需要不断的学习，考取一些相关滴证书。同时，对于一些大学生而言，在家中荒废时光，倒不如在这里，品一杯咖啡，抱一本杂志，沐浴在阳光之下。提供一个闲适的环境给那些需要充电的年轻人。
3. 常规补课：同其他补课机构一样，开设一些中小学的课程，以及一些专业课，例如会计资格证，国家计算机等级考试。
4. 模拟大学：模拟大学生的生活，让一些学生提前体验大学生的生活
大学对于很多人而言很遥远，同时又是很多人所向往的地方。然而经过大学学习的我们深刻体会到了大学并不是我们想的如此轻松，对于所谓的到了大学之后，就跟进了疗养院一样的说法，根本就是无稽之谈。大学不仅仅增长了我们的学识，同时，也锻炼了我们的各种能力。因此可以举办为期2周的模拟大学生活，让学生体验入学，选课，上课，修学分，参与志愿者活动，组织活动，写论文，毕业等一系列的过程。让小孩子在摆脱父母的庇护之下，独立生活1周。
二． 市场调研
2013年四区联考三门总分合并定位分析表（全体）
|
序号
|
学校
|
实考人数
|
一本底线
|
比例
|
一本争取
|
比例
|
|
1
|
行知中学
|
469
|
186
|
39.66
|
210
|
44.78
|
|
2
|
吴淞中学
|
368
|
196
|
53.26
|
221
|
60.05
|
|
3
|
上大附中
|
390
|
150
|
38.46
|
183
|
46.92
|
|
4
|
罗店中学
|
324
|
107
|
33.02
|
131
|
40.43
|
|
5
|
宝山中学
|
303
|
51
|
16.83
|
64
|
21.12
|
|
6
|
顾村中学
|
148
|
16
|
10.81
|
22
|
14.86
|
|
7
|
高境一中
|
129
|
14
|
10.85
|
21
|
16.28
|
|
8
|
通河中学
|
179
|
11
|
6.15
|
15
|
8.38
|
|
9
|
行知实验
|
108
|
10
|
9.26
|
12
|
11.11
|
|
10
|
淞浦中学
|
111
|
2
|
1.80
|
4
|
3.60
|
|
11
|
和衷高中
|
106
|
3
|
2.83
|
5
|
4.72
|
|
12
|
行中中学
|
40
|
0
|
0.00
|
0
|
0.00
|
|
13
|
同洲模范
|
29
|
0
|
0.00
|
0
|
0.00
|
|
14
|
建峰附中
|
10
|
0
|
0.00
|
0
|
0.00
|
|
合计
|
2714
|
746
|
27.49
|
888
|
32.72
|
2013年四区联考三门总分合并定位分析表（全体）
|
序号
|
学校
|
实考人数
|
本科底线
|
比例
|
本科争取
|
比例
|
|
1
|
行知中学
|
469
|
359
|
76.55
|
381
|
81.24
|
|
2
|
吴淞中学
|
368
|
329
|
89.40
|
338
|
91.85
|
|
3
|
上大附中
|
390
|
358
|
91.79
|
368
|
94.36
|
|
4
|
罗店中学
|
324
|
285
|
87.96
|
292
|
90.12
|
|
5
|
宝山中学
|
303
|
223
|
73.60
|
250
|
82.51
|
|
6
|
顾村中学
|
148
|
73
|
49.32
|
93
|
62.84
|
|
7
|
高境一中
|
129
|
96
|
74.42
|
108
|
83.72
|
|
8
|
通河中学
|
179
|
75
|
41.90
|
101
|
56.42
|
|
9
|
行知实验
|
108
|
70
|
64.81
|
83
|
76.85
|
|
10
|
淞浦中学
|
111
|
49
|
44.14
|
59
|
53.15
|
|
11
|
和衷高中
|
106
|
42
|
39.62
|
57
|
53.77
|
|
12
|
行中中学
|
40
|
5
|
12.50
|
6
|
15.00
|
|
13
|
同洲模范
|
29
|
3
|
10.34
|
6
|
20.69
|
|
14
|
建峰附中
|
10
|
1
|
10.00
|
2
|
20.00
|
|
合计
|
2714
|
1968
|
72.51
|
2144
|
79.00
|
2013年四区联考理科三门总分定位分析表（在籍）
|
序号
|
学校
|
实考人数
|
1-50
|
51-99
|
103-199
|
201-494
|
一本底线
|
保底率
|
507-589
|
一本争取
|
争取率
|
|
各段最低分数
|
364.5
|
355.5
|
345
|
327
|
322.5
|
|
1
|
行知中学
|
273
|
27
|
21
|
32
|
63
|
143
|
52.38
|
20
|
163
|
59.71
|
|
2
|
吴淞中学
|
212
|
13
|
18
|
30
|
66
|
127
|
59.91
|
16
|
143
|
67.45
|
|
3
|
上大附中
|
250
|
3
|
9
|
21
|
77
|
110
|
44.00
|
22
|
132
|
52.80
|
|
4
|
罗店中学
|
198
|
4
|
2
|
11
|
44
|
61
|
30.81
|
17
|
78
|
39.39
|
|
5
|
宝山中学
|
157
|
0
|
0
|
2
|
20
|
22
|
14.01
|
7
|
29
|
18.47
|
|
6
|
顾村中学
|
53
|
0
|
0
|
0
|
5
|
5
|
9.43
|
3
|
8
|
15.09
|
|
7
|
高境一中
|
48
|
0
|
0
|
1
|
5
|
6
|
12.50
|
0
|
6
|
12.50
|
|
8
|
通河中学
|
71
|
0
|
0
|
0
|
4
|
4
|
5.63
|
0
|
4
|
5.63
|
|
9
|
行知实验
|
58
|
0
|
0
|
1
|
3
|
4
|
6.90
|
1
|
5
|
8.62
|
|
10
|
淞浦中学
|
64
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0.00
|
1
|
1
|
1.56
|
|
11
|
和衷高中
|
51
|
0
|
0
|
0
|
1
|
1
|
1.96
|
1
|
2
|
3.92
|
|
12
|
行中中学
|
1
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0.00
|
0
|
0
|
0.00
|
|
13
|
建峰附中
|
2
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0
|
0.00
|
0
|
0
|
0.00
|
|
合计
|
1438
|
47
|
50
|
98
|
288
|
483
|
33.59
|
88
|
571
|
39.71
|
|
14
|
上附新疆
|
69
|
2
|
0
|
0
|
4
|
6
|
8.70
|
3
|
9
|
13.04
|
分析：
通过上述表格中的数据，显而易见，宝山区的一本率以及本科率不是特别高，主要集中在三所市实验性示范性高中：上大附中，行知中学，吴淞中学。对于全区前200名的学生，普通高中几乎都是全0。罗店作为宝山的一个郊区，附近的初中，小学的教育资源均不是特别的理想，因此，此地区的学生主要以普通高中为主，因此学生对于成绩的渴望，排名的提升均有着一定的需求。
集体自修和模拟大学两项活动再此区域更是前所未有。相信会受到学生以及家长的青睐，毕竟假期之中，学生在家无所事事，沉溺于网络游戏，是家长的一大困扰。同时不少学生在假期初制定了满满的学习计划，但是由于家中环境的舒适，往往最终还是把时间所荒废了，因此集体自修是一个很好的选择。
此地区的学生的补习主要以基础知识为主，因此减少了对于老师的要求，同时作为大学生的我们，同学资源丰富，寻求一些老师的工作量降低了很多。
三． 竞争对手
1. 学校在职教师
（1）补课的内容
此类老师利用自己在职的优势，吸引了很多自己的学生到家中补课，但是根据调查，学生对于老师的评价普遍不好。补课只是跟随潮流而已，补课的内容也就是做卷子，更有甚者，补课便是完成当天的回家作业。
（2）补课的形式
此类老师补课一般采用大班化教学，每批20个人，一天3-4批，补课的质量可想而知。纯粹只是为了混日子而已。
（3）师资力量
此类教师普遍年龄较大，有着丰富的教学经验，但是很多知识都已经脱节了，对于上课的风格大多较为传统，让学生的学习热情顿然减少。大学生补课可以将最新的知识传授给学生，同时能够在上课的过程之中注入青春、活力。
2. 附近的补课机构
罗店区域，美兰湖附近有几个补课机构，但是授课的对象主要针对的是幼儿园和小学，对于初高中并未能够产生较大的影响。
3. 附近的图书馆
罗店有一个图书馆，图书馆之中老年人居多，环境也较为嘈杂，同时图书馆的藏书之中，教辅材料也并不多。因此，大部分的学生不会选择社区的图书馆，在图书馆中并未行程一股良好的学习氛围。我们组织的集体自习，同时配备了相应老师进行答疑解惑，还是具有相应的优势的
四． 经营团队：此机构主要由大学生来共同管理。
1.相关负责人的专业
授课老师：数学系，化学系，物理系，中文系，英语系
财务管理：商学院
后勤保障：社会学院
五． 营销安排
1. 前期的宣传工作
通过发布培训班宣传单的形式让周围的人了解此项活动，同时开展一个宣讲会，主要讲述如何规划学生的暑期生活，能够让学生在暑期有一个完善的学习计划，最终的到一个提升。
2. 免费试听活动
由于首次开班，难免家长会对教学质量产生怀疑，我们可以提供首次免费试听，以及家长可以随时来旁听，让家长更加放心。
3. 根据听课次数来收费，更加灵活
采用预付费的方法，但是更具学生的听课次数来收费，增强家长的信任感。对于长期参与听课的学生，进行相应的折扣。
4. 定期开张一些调研活动
定期开展一些调研活动，让学生对于老师的授课进行及时的反馈，不断的改善。
5. 教师的绩效
根据学生对于教师的评价来进行工资的分档，同时根据班级的人数给予教师相应的提成，促进教师的积极性。
|
教学设施
|
数量
|
单价
|
合计
|
备注
|
|
白板
|
5
|
100元
|
500元
|
90*120cm
|
|
白板笔
|
50
|
1元
|
50元
|
|
|
课桌椅
|
50
|
70元
|
3500元
|
双人桌
|
|
空调
|
5台
|
2000元
|
10000元
|
1.5匹
|
|
投影仪
|
5
|
3000
|
15000元
|
|
|
装修费
|
1
|
20000
|
20000元
|
|
|
打印机
|
2
|
1000
|
2000元
|
|
|
A4纸
|
10包
|
20
|
200元
|
|
|
|
|
|
|
|
|
总计
|
|
|
51250元
|
|
|
教学设施
|
数量
|
单价
|
合计
|
备注
|
|
四人桌
|
10
|
200元
|
2000元
|
|
|
沙发
|
20
|
200元
|
4000元
|
|
|
空调
|
4
|
2000元
|
8000元
|
1.5P
|
|
|
|
|
|
|
|
上下床
|
10套
|
400
|
4000元
|
|
|
淋浴
|
2套
|
1000
|
2000元
|
|
|
空调
|
2
|
2000元
|
4000元
|
|
|
|
|
|
|
|
|
宣传费用
|
|
2000元
|
2000元
|
|
|
总计
|
|
|
26000元
|
|
|
教学设施
|
数量
|
单价
|
合计
|
备注
|
|
房租
|
12
|
10000
|
120000
|
250-300平
|
|
周末工资
|
78天*10h
|
50
|
39000
|
|
|
寒暑假工资
|
92天*20h
|
50
|
92000
|
|
|
集体自修
|
180
|
200
|
36000
|
|
|
水电
|
|
|
5000
|
|
|
|
|
|
|
|
|
总计
|
|
|
256000元
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
前期总投入
|
34万
|
|
|
|
|
|
|
|
|
内容
|
数量
|
单价
|
合计
|
备注
|
|
周末补课
|
78
|
1800
|
140400
|
15人/天，120/2h
|
|
寒暑假
|
92
|
3600
|
331200
|
30人/天，120/2h
|
|
集体自习
|
180
|
200
|
36000
|
10人/天, 20/人
|
|
模拟大学
|
3000
|
60
|
180000
|
2周, 3批，20人
|
|
总计
|
|
|
651600元
|
|
|
|
|
|
|
|
|
第一年预计收入
|
31万
|
|
|
|
|
第二年起
|
39万
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|
|