互联网家教中介平台创业计划书

一、企业概要

1.公司名称：培英社家教中心

2.组织形式：个体工商户

3.营业地点：山东省威海市哈尔滨工业大学附近

4.主要产品：建立一个家长和大学生沟通的平台

5.业务方式：QQ群、微信群、网站。

6.服务宗旨：Your children are our future

7.企业经营理念：帮助有意向的大学生找到家教的工作机会，帮助家长为孩子找到合适的大学生家教。

二、市场分析

1.可行性分析

1)在上海等大城市，教育产业发达，家教公司、各个高校的家教市场十分发达，有丰富的经验可以借鉴

2)在威海，没有大型的家教公司，现存的家教机构规模较小且不为人知，家教市场亟待开发。

3)威海现存的教育机构大多是一对多的教师授课式，无法针对每一个学生的特点进行针对性教学。

4)大学生渴望找到兼职补贴生活，家教是兼职中小时工资较高、体力劳动较轻的一种，很多大学生想从事家教兼职，却没办法找到合适的职位。

5)学生家长由于工作时间限制、能力限制，无法给成绩不优秀的孩子进行及时的一对一辅导，对家教的需求大，却苦于无法找到合适的大学生家教

2.竞争状况

目前威海有小规模的、大学生自发组织的小型家教组织，覆盖约800大学生，知名度不广。

3.未来发展趋势

从比较简单方便的QQ群入手，在大学生中打响口碑后，寻找投资者，建立更加方便更加节省人力的网络平台，最终成为覆盖威海市环翠区、高区家庭，覆盖两所985高校学生的家教平台。

4.SWOT分析

优势：地处学生密集区，与学生联系紧密。

劣势：缺乏知名度，市场认知及接受有一个培植过程。

机会：在高校附近，市场容量大;地理位置得天独厚，商业环境不可复制;目前还没有大型的强有力的家教机构形成竞争

威胁：由于市场较为广大，经营模式较为简单，可能被后来者复制。

三、市场营销战略

1.市场战略

因为是刚成立的企业，我们面对的是新的顾客，对顾客而言，我们的产品也是新的，所以我们选择多样化市场战略。

相应的，我们采取以下措施：

1)可分发调查问卷，分析家长对家教有关的建议和看法，以便更能家长们的需求来培训大学生家教。

2)对有意向的大学生进行培训，保证他们能够达到家长的要求。

2.市场营销组合

1)产品策略

为家长提供优质的服务，保证教学质量。

2)促销策略

（1）面向大学生：宿舍和食堂派发传单，加大宣传力度;在店门口放置宣传牌;

（2）面向家长：在市内主要的初中（重点）、高中、小学门口派发传单。家长会的时候向家长直接发放传单。。

四、财务战略(财务报告)

1.资金预算（第一年）325800元

1)营业设备设施：10，000

电脑、柜台、办公资料，桌椅

2)门店房租：2，000/月，24，000/年

3)门店装修：10，000

室内装修、门口招牌

4)员工工资与人数预算

前台1名=3000元

QQ群运营2名3000元 = 6000元

一个月工资预算金额 = 9000元

5)广告和推广活动：16150元

公交站牌=600*24=14400

传单0.35/张*5000=1750

2.资金预算（第二年）421800元

1)门店房租：2，000/月，24，000/年

2)员工工资与人数预算

前台1名=3000元

QQ群运营2名3000元 =6000元

一个月工资预算金额 = 9000元

3)广告和推广活动：16150元

公交站牌=600*24=14400

传单0.35/张*5000=1750

4）APP构建与运营=60000元

3、资金筹集

本企业的实际情况是个体工商企业，已有资金50万。因为是一个刚刚成立的公司，短期内是不会有太大的波动，而且家教平台是迎合时代的风潮，目前，公立学校的一对多式教育已经不能满足家长的需要，而请私人教师费用高昂，大学生家教是介于这两者之间最好的选择，市场前景十分广阔，所以根据本公司的服务宗旨一体化来说，我们的家教平台是容易在市场上存活的，是容易打响招牌的，吸引顾客来光临。

4.企业每年收入水平估算

1).第一年

家教平台每日经营12小时（早9点-晚9点），平均每日接单5个，每单收取介绍费100元，日营业额500元，寒暑假营业额翻倍，总营业收入为227500元。

2)第二年

平均每日接单12个，每单收取介绍费100元，日营业额1200元，寒暑假营业额翻倍，总营业收入为546000元。