?
?
创业计划书
?
?
?
企业名称 ?????????????一家水果店 ???????
创业者姓名 ?????????????第六组??????????
日 ???期????????????????2018.3 ?????????
?
?
目录
?
一、企业概况………………………………………………………1
二、市场评估………………………………………………………1
三、市场营销计划…………………………………………………3
四、固定资产………………………………………………………4
五、流动资金（月）……………………………………………6
六、销售收入预测（12个月）…………………………………7
七、年收入统计…………………………………………………7
?
?
?
一、企业概况
主要经营范围：
各种水果，根据不同季节，水果的种类会做出不同程度的挑整，整体上包括各种应季水果以及数量适当的高中档水果。
企业简介:
本企业主要经营各种应季水果以及少量的中高档水果，主要面向在校大学生及周边小区居民，采用零售的销售方式，根据近几年的调查，水果市场的需求逐步扩大，所以本企业的发展前景比较客观。
?
二、市场评估
目标顾客描述：
主要是针对学校的在校大学生、学校周边小区居民。
市场容量或本企业预计市场占有率：
通过市场调查和对本行业的了解，目前本商店附近共有两家同类型商店，年销售额约为100万元，本商店的年销售额约为40万元，占市场总销售额的25%左右。目前这个市场占有率已足够我们这个小企业的生存和发展，而且随着经验的积累和经营管理水平的不断提高，本商店的市场占有率还会继续增加。
市场容量的变化趋势：
经预测，在未来大学生及居民对水果的需求以不同的速度呈上升趋势，所以我们店铺有很好的发展前景，并且水果的市场规模也在发展，这为我们店铺的发展提供了良好的市场机遇。
随着我们大学生的消费水平的不断提高，大学生对水果的需求量也越来越大，另外，随着人们生活水平的不断提高，对水果的种类及质量的要求也不断提高。
竞争对手的主要优势：
1)?资金比较充足；
2)?有一定的知名度；
3)?经营时间较长，回头客相对较多。
竞争对手的主要劣势：
1)?追求利润心切，一切价格都定的比较高；
2)?服务质量一般，缺乏经营的灵活性；
3)?店面装修陈旧，不能很好的吸引顾客；
4)?营销手段专一；
5)?商品种类主要为应季商品，不能满足一部分人的消费需求。
本企业相对于竞争对手的主要优势：
1)?店面装修新颖，视觉效果较好，能吸引顾客；
2)?服务到位，服务质量一流，经营方式灵活多样；
3)?规模较大、产品新货多、竞争力较强；
4)?本企业相对于竞争对手的主要劣势：
5)?资金相对缺乏 ；
6)?初期没有老顾客；
7)?知名度相对较低； ?
8)?营销方式多样，采用网店与实体店相结合的方式；
三、市场营销计划
1.?产品
|
产品或服务
|
主要特征
|
|
水果
|
品种齐全、质量可靠、价格实惠
|
|
服务
|
传递新文化 创造新生活
?
|
2.?价格
|
产品或服务
|
成本价
|
竞争对手的价格
|
|
苹果
|
3
|
8
|
|
香蕉
|
2.5
|
3.5
|
|
梨
|
2.5
|
3.3
|
|
西瓜
|
1.5
|
2.5
|
|
榴莲
|
12
|
18
|
|
草莓
|
5
|
8
|
|
菠萝
|
2
|
3
|
|
芒果
|
5
|
8
|
|
樱桃
|
15
|
20
|
|
葡萄
|
5
|
8
|
?
3.?地点
(1) 选址细节：
|
地址
|
面积（平方米）
|
租金或建筑成本
|
|
学校三食堂
|
20
|
60000
|
(2) 选择该地址的主要原因：
[1]?未来几年有持续经营的能力；
[2]?流动人口较大；
[3]?店铺面积合理；
[4]?水果是大学生、居民消费较多，所以靠近居民区及学校较好；
?
(3) 销售方式
将把产品或服务销售或提供给最终消费者，采用自助选购按盒数付费的方式销售，同时启用外卖平台和线上app。
?
(4) 选择该销售方式的原因：
水果是面向大众居民的消费品，是人们生活日程必备品， 并且本店采用零售的方式销售，只有这种销售方式才能是本店盈利。
?
4.?促销
|
人员推销
|
?
|
成本预测
|
?
|
|
广告
|
销售点广告
|
成本预测
|
500
|
|
公共关系
|
?
|
成本预测
|
?
|
|
营业推广
|
特价销售
|
成本预测
|
5000/10000
|
?
四、固定资产
1.工具和设备
?
根据预测的销售量，假设达到100%的生产能力，企业需要购买以下设备：
|
名称
|
数量
|
单价
|
总费用（元）
|
|
电子秤
|
1
|
200
|
200
|
|
货架
|
3
|
150
|
450
|
|
冷藏陈列柜
|
1
|
1200
|
800
|
|
刀具等其他物品
|
?
|
?
|
400
|
|
合计
|
?
|
?
|
1550
|
?
2. 交通工具
根据交通及营销活动的需要，拟购置以下交通工具：
|
名称
|
数量
|
单价
|
总费用（元）
|
|
电动车
|
2
|
2500
|
5000
|
|
合计
|
?
|
?
|
5000
|
?
3. 办公家具和设备
办公室需要以下设备：
|
名称
|
数量
|
单价
|
总费用（元）
|
|
收银台
|
1
|
180
|
180
|
?
4. 固定资产和折旧概要
?
|
项目
|
价值（元）
|
年折旧（元）
|
|
工具和设备
|
1550
|
310
|
|
交通工具
|
5000
|
1667
|
|
办公家具和设备
|
180
|
36
|
|
店铺（装修）
|
8000
|
1600
|
|
合计
|
14730
|
3613(月折旧301)
|
?
五、流动资金（月）
1. 原材料和包装
|
项目
|
单价
|
|
塑料袋
|
0.02
|
|
苹果
|
8
|
|
香蕉
|
4
|
|
梨
|
4
|
|
葡萄
|
10
|
|
桔子
|
2
|
|
西瓜
|
2
|
|
草莓
|
10
|
|
菠萝
|
2
|
|
平均单价
|
12
|
2.?其他经营费用（不包括折旧费和贷款利息）
|
项目
|
费用（元）
|
备注
|
|
业主的工资
|
3000
|
每月工资
|
|
雇员工资
|
3000
|
共2名员工的每月总工资
|
|
店铺租金
|
6000
|
年租金7.2万
|
|
营销费用
|
42
|
年费用500
|
|
公用事业费
（物业、卫生费）
|
20
|
年费用240（卫生费）
|
|
维修费
|
30
|
设备的维修费
|
|
保险费
|
50
|
年费用600
|
|
登记注册费
|
8
|
注册费共96元
|
|
其他（水电暖气交通）
|
200
|
年费用2400
|
|
合计
|
12330
|
147960
|
?
六、销售收入预测（12个月）
????学校人口约3.2w人口，学校内三食堂预计每天人流量在5000左右，购买力2%则估计有以下数据：
|
项目
|
数量
|
单价
|
总收益（元）
|
|
店内水果
|
36500
|
20
|
730000
|
|
果汁
|
18250
|
10
|
182500
|
|
外卖
|
36500
|
20
|
730000
|
|
合计
|
?
|
?
|
1642500
|
?
七、年收入统计
|
项目
|
金额
|
?
|
|
总收益
|
1642500
|
?
|
|
水果成本
|
876000
|
?
|
|
果汁成本
|
73000
|
?
|
|
其他经营费用
|
147960
|
?
|
|
推广成本
|
20000
|
?
|
|
固定费用
|
21460
|
?
|
|
预计收入
|
?
|
504080
|
|
?
|
?
|
?
|
|
?
|
?
|
?
|
?