蓝海战略

在创新创业领导力的课程上，王老师向我们介绍了蓝海战略相关的理论知识。根据课堂上和网上查阅的资料，对蓝海战略进行一个介绍，谈谈我所理解的蓝海战略。

我们讲与蓝海战略相对的有红海战略，在现有的市场空间降低成本、打价格战。而红海外面则是一片蔚蓝的大海，所谓蓝海战略，就是开创无人争抢的市场空间，蓝海战略这个词往往与创新紧密相连。拿我所了解的制药行业为例，进行新药研发，就属于蓝海战略，用新颖的更高效的药物去攻占市场，在专利保护期内，价格高昂，收益颇丰。制药行业是一个高投入、高风险的行业。像一款新药从研发到上市，往往要花费10几亿美金。但是，新药上市之后，在专利保护期内，依靠高昂的售价，将研发的所有成本都收回，并实现盈利。年销售额超过10亿美金的药物称为重磅炸弹药物。例如，美国辉瑞公司的阿托伐他汀，商品名立普妥，就是一个非常著名的重磅炸弹药物。总结一下，科技创新是“重磅炸弹”药物研制的核心，而专利保护则是“重磅炸弹”药物垄断的关键。

相比于新药研发，国内的仿制药行业比较发达。在一个新药的专利到期后，别的厂商也可以生产这个药品。由于专利到期后，多个厂商都可以生产这款药品，于是仿制药行业则开始打价格战，优化工艺路线，尽量降低成本。像仿制药就属于红海战略。

蓝海战略给公司的经营提供了一种新的思路，通俗的讲，就是开拓和发掘市场，主动制造市场需求，而非迎合市场需求。迎合市场需求是被动的根据市场来决定商业战略，这是红海战略，而蓝海则是主动性的制造需求。

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朱润宇