执行力 赵玉宇 Y30171301 第15小组 徐汇领导力

王老师好。今天课上通过京东刘强东视频的引入，启发大家执行力的思考。

首先，几节课上下来，我们都知道创业的最重要的能力是资源整合能力。关于对刘强东视频的反馈，我们要思考刘强东的闪光点在哪，他身上有哪些特征是我们不喜欢的，我们与他最大的差别在哪里，以及，需要注意的是，刘强东幸运的得到了贵人的赏识，我们应该意识到“伯乐”的重要性。

相比于淘宝天猫滴滴打车等，京东与他们最大的却别在于，京东是在“苦哈哈”地做实体自产自销的自营一体化。为什么京东如此“异类”，这与刘强东本人的特质是非常有关联的。在众多的别人刘强东标签之中，他最喜欢的标签是“草根”，最不喜欢的是“搅局者”。其实这两个评价都是非常现实的。在四位“专家”的眼中，刘强东是“千里马”、“杀手”、“打不死的小强变大强”、“下一个马云”等。而“千里马”形容，正是刘强东的贵人徐新对他的评价，徐新说到，刘强东是一个胆子大又敢于承担风险的人。而其他专家也指出，京东解决了互联网行业“假”和“慢”的问题。

刘强东坚信，百年企业一定是有实力的实体企业。他之所以苦哈哈的自产自销，是因为互联网越来越虚，没有给实体企业带来任何真正的利益。京东是唯一一家在线上做大家电成功的电商，刘强东坚信自己的京东在未来一定会成为最强大互联网公司。刘强东成功的三个关键词是：用户体验、成本、效率。

产品的不同，也影响着京东做自营的选择。标品适合做自营，服装等适合做平台。自营可以通过一体化的形式控制用户体验。不做平台也是因为京东不能做第二个淘宝，因为没有价值，也没有生长空间。想要长久的发展，就要要向重发展，要有实体。最具特色的京东物流：减少物品搬运次数，降低成本、提高效率，为自身和用户创造价值；而传统的物流公司三通一达，是要增加搬运总量来盈利，这就是最本质的不同。07年，京东创立仓储物流配送一体化。单物流亏损94个亿。为什么舍得如此烧钱？为了用户体验。刘强东强调，这并不是真正的亏损，而是变相资产放在那里。对于物流成本，中国有巨大优势--人口密度大。投资只为了用户体验。在融资的时候要跟投资人说清楚自己的战略，获得投资人对思路、价值、模式的认同。烧钱要建立壁垒、要烧出核心竞争力才有意义。刘强东烧出来的是用户体验。

可以看出，京东的核心竞争力就在于用户体验。为了真正了解用户的体验，他亲身体验快递员的生活，他最想知道别人对快递员的态度。当他被用户拉着吃早饭，喝水时，说明京东物流已经得到了用户的信任。相同，他也与物流人员保持很好的关系，善待员工是很重要的领导人的特质。

刘强东的创业信念是建立最好的用户体验，这是从他开始创业就未曾变过的；刘强东的战略也非常的清晰，即为客户提供价值，创造核心竞争力，垂直一体化等、调高效率变相降低成本的业务方向。

创业团队特点：成员各有所长，优势互补。在马化腾的团队里，陈一丹做事张扬，做人低调，温和，考虑长远。曾李青圆滑，张扬。许晨晔表面憨厚，但骨子里知道自己要什么、对方要什么，他能够一直跟别人聊天，跟客户关系好。张志东技术硬，唯一爱好是下象棋。团队股权分配要合理，千万不能平分，要有主心骨，要权利制衡，否则完全自由平等，人性之恶将会暴露。

若要创业，就要时刻关注宏观环境、中外环境、内外环境，环境的变化是创业的基础，国家政策非常重要。若要创业，就要受苦受罪，要心灵强大。那么对于研一的我，最先要明确的是：读研的目标是什么，未来三年的计划是什么，自己想要什么，我有什么，我没有什么。