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蓝海战略—陈银洁Y48170001—徐汇领导力

发布时间: 2017-12-25    浏览次数:   发布者:   来源:陈银洁Y48170001—徐汇领导力   

  通过关于蓝海战略这堂课,学到了一个有用的工具“加减乘除表”。这个表分为筛除-减少-增加-创新四部分,意思即:哪些行业中被认为理所当然的因素应该被剔除?哪些因素的含量应该减少到行业标准以下?哪些因素的含量应该增加到行业标准以上?哪些行业内从未提供过的因素应该被创造?

  课后,我们小组运用蓝海战略分析了拼多多的商业模式和价值链。减少:商家入驻费用(保证金)、商品的推广费、物流费、商品价格;增加:购物社交、团购种类、折扣力度;创新:拿着消费者的订单和钱去跟商家谈判、压低价格为消费者买到优质的商品;筛除:过小型商家平台利益、团购的绝对人数、大金额奢侈品。

  其实,个人发展战略也是这个道理。当年大家千军万马过独木桥,参加高考的激烈竞争,相信大家都记忆犹新吧。“一考定终身”很明显就是红海,而在大学里,我们基于高中的基础考上了不同专业,在深耕的同时做“加减”创新,找到属于自己最具竞争力的长处,方能更高效地走向成功。同样是商科专业出身,有的同学因为长相优势较为突出、性格热衷社交,再结合自己商科的专业背景,去做公关咨询的相关工作,从而如鱼得水;有的学习成绩十分优异的同学,就专注于学术一途,考下金融财务几大证,从而在技术的岗位上变得稀缺,加以适当的商式忽悠,获得较难被代替的位置;在自身的综合条件下,削弱自己不擅长的,将有限的宝贵精力放到自己擅长并喜爱的方面,才能在复杂多元的人才竞争中脱颖而出。

  蓝海战略中,看似轻松的加减,其实往往需要极强的执行力。因为人性总是贪心的,往往什么都不愿意放弃,什么都想抓在手里。无法有效执行的战略,定得再完美,不过纸上谈兵。没有适当战略的指导,任何“执行”,也都只是消耗。举一个沃尔玛的例子。众所周知,沃尔玛的战略就是低价,我们乍一听,似乎这个战略不就是打价格战的红海吗?其实不然,之所以称其为“低价战略”,恰恰是因为它投资上亿美元的卫星降低物流成本,整合供应链提升对上游的议价能力,却在未曾超市电子化类等科研上拨出预算。沃尔玛是十分盈利的,但是却在德国市场中巨额亏损,最终被麦德龙收购。这说明沃尔玛的战略不成功吗?当然不是,恰恰是因为沃尔玛没有多余花费电子化自动化的科研经费,着重于自己的低价战略,才在北美、中国、印度等等国家和地区获得超额利润。

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