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创新创业领导力-方云志-徐汇领导力(2)

发布时间: 2017-12-19    浏览次数:   发布者:   来源:Y30170401-方云志   

创新创业领导力与执行力课上新学到一个词-蓝海战略,作为工科出身的我,自然是没听说过这个词,但王老师对这个词评价非常高“非常重要、认真听”。听课前特地百度了一下:一种商业策略,是开创无人争抢的市场空间,超越竞争的思想范围,开创新的市场需求,开创新的市场空间,经由价值创新来获得新的空间。还是不太明白。但是课堂上的两个例子,让这个词瞬间变得很高端。

第一个是关于QB美容店的例子,QB美容店充分分析了当下美容店存在的一些问题如价格偏高,洗发按摩等额外服务较多,等候时间长等,结合这些潜在的问题,QB美容店做出了相应的改变比如价格降低、增加理发师数量、筛除掉咖啡按摩洗头等项目,由情感导向转变为功能型导向,使得企业的业务迅速得到提升。

第二个是关于Curves健身公司的例子,Curves公司看到了女性健身方面的一些特殊需求,以及通用健身房对于女性健身的不方便之处,发掘出专供女性健身的市场,把健身活动从功能型转变为情感导向型。这种转变使得Curves公司大受欢迎。

从这两个例子可以看出,在一个企业当中,“蓝海战略”关乎一个企业的生存与发展,蓝海战略需要开创全新的市场,这就需要企业有敏锐的市场洞察力,了解商业模式的差异,了解客户的需求,充分发现市场的潜力,开创出新时代、有活力的战略。市场发展不是静止的,而是持续演进的,蓝海战略同样也要不断的更新。

看着手里的小米手机3,我突然想到了小米手机的商业模式,似乎正符合“蓝海战略”的思想,低价高配,同价格手机配置最新;硬件研发外包给英达华,降低研发成本;手机品种繁多,能满足各个用户群体的需求;用户参与感高,能将需求、bug及时反馈给程序员;取消线下销售,专注线上营销;产业链丰富,小米品牌下的各种配件如手环、耳机、音响等均可与手机智能连接一体化。最神奇的是其MIUI系统,更新频率极高,即使是我手里的这款4年前的手机,仍然会在每个星期收到更新推送,这是市场上任何一款手机都无法匹敌的。而正因为如此,小米手机的市场份额才能在多年仍保持坚挺。由此可见,蓝海战略的确是一个企业成功的制胜法宝,然而,竞争对手越来越强大,未来小米也许会发掘出新的蓝海战略吧?

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