关于“蓝海战略”的理解
以前一直有听说过“蓝海战略”,但是由于学习的是工科专业,一直都没有明白什么是“蓝海战略”,听了这一节创新创业执行力与领导力的课程,对这个词语有了一点理解和感悟。
企业为了寻求持久的、获利性的增长,往往与其对手针锋相对的竞争。他们为竞争优势而战,为市场份额而战,为实现差异化而战。但是一味的去搞价格战或者提升服务质量,试图先抢占市场,再提高价格是不可取的,这样前期获利太少或者说根本没有盈利,如果没有强大的经济资本做支撑,公司很可能会面临破产的危险。
或许我们可以采取一种新的竞争策略,即“蓝海战略”,“蓝海战略”的特点是将情感导向转换为功能型导向,删除掉人们不太关心的内容,增强人们需要的服务,让这些基本要素高于行业水平,减少行业内一些习以为常的标准,从而能够降低成本,公司也可以降低价格。当然增加一些创新点,尝试行业内从未尝试的新要素,使我们的公司看起来与众不同也是很有必要的。在课堂上我们讲了这样的两个案例,我个人觉得非常好,非常成功,如果是我,我会选择进入这样一家店铺。第一个是QB美容店,我们可以看到该公司删除掉了咖啡、茶水、按摩、洗头的服务,大大降低了成本;同时每个理发师的收入提高了50%,这样员工就更有动力为客人服务,也会加快自己的速度;创新点是无需等候,理发师加快了速度,也没有按摩等的耗费时间,理发效率变高,这样也会吸引到一些时间仓促的客人,理完发后直接干洗,方便快捷,每个人都用新毛巾、新梳子,干净卫生。第二个是CURVES健身房,对于健身房,我们的要求并不高,能够进行基础健身,私密性好,同时又离家近,这就会是我们健身的理想场所。CURVES做到了这一点,它删除了健身教练、桑拿房、淋浴间、饮料吧,减少了往返路程和健身器材,增加了人际交往,保护了女性的私密性,就相当于在你所在的小区开了一家健身房,能够吸引很多想要健身又怕时间花费在路上和高昂的会员费的人群,同时在健身的同时还能交到一些好朋友,这简直是一个美好的旅程,这样,你是不是每天都在盼望健身时间的到来呢。
“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间,它能够让低成本和差异化同时进行,砍掉不需要的部分,提高需要的部分,这给我们未来的创业提供了很好的方向。