关于“蓝海战略”的理解

以前一直有听说过“蓝海战略”，但是由于学习的是工科专业，一直都没有明白什么是“蓝海战略”，听了这一节创新创业执行力与领导力的课程，对这个词语有了一点理解和感悟。

企业为了寻求持久的、获利性的增长，往往与其对手针锋相对的竞争。他们为竞争优势而战，为市场份额而战，为实现差异化而战。但是一味的去搞价格战或者提升服务质量，试图先抢占市场，再提高价格是不可取的，这样前期获利太少或者说根本没有盈利，如果没有强大的经济资本做支撑，公司很可能会面临破产的危险。

或许我们可以采取一种新的竞争策略，即“蓝海战略”，“蓝海战略”的特点是将情感导向转换为功能型导向，删除掉人们不太关心的内容，增强人们需要的服务，让这些基本要素高于行业水平，减少行业内一些习以为常的标准，从而能够降低成本，公司也可以降低价格。当然增加一些创新点，尝试行业内从未尝试的新要素，使我们的公司看起来与众不同也是很有必要的。在课堂上我们讲了这样的两个案例，我个人觉得非常好，非常成功，如果是我，我会选择进入这样一家店铺。第一个是QB美容店，我们可以看到该公司删除掉了咖啡、茶水、按摩、洗头的服务，大大降低了成本；同时每个理发师的收入提高了50%，这样员工就更有动力为客人服务，也会加快自己的速度；创新点是无需等候，理发师加快了速度，也没有按摩等的耗费时间，理发效率变高，这样也会吸引到一些时间仓促的客人，理完发后直接干洗，方便快捷，每个人都用新毛巾、新梳子，干净卫生。第二个是CURVES健身房，对于健身房，我们的要求并不高，能够进行基础健身，私密性好，同时又离家近，这就会是我们健身的理想场所。CURVES做到了这一点，它删除了健身教练、桑拿房、淋浴间、饮料吧，减少了往返路程和健身器材，增加了人际交往，保护了女性的私密性，就相当于在你所在的小区开了一家健身房，能够吸引很多想要健身又怕时间花费在路上和高昂的会员费的人群，同时在健身的同时还能交到一些好朋友，这简直是一个美好的旅程，这样，你是不是每天都在盼望健身时间的到来呢。

“蓝海”就是尚未开发的新的市场空间，它能够让低成本和差异化同时进行，砍掉不需要的部分，提高需要的部分，这给我们未来的创业提供了很好的方向。