蓝海战略感想

Y48170008  刘亚飞

由于同学强烈的推荐，于是在退改选期间选了王老师的创新创业领导力课程，上节课的讲座没有听到老师讲课的内容，这节课的“蓝海战略”的讲解算是第一次听老师的课程。

   在这节课上第一次听到“蓝海战略”的概念，了解到“蓝海战略”是开创无人争抢的市场空间，超越竞争的思想范围，开创新的市场需求，开创新的市场空间，经由价值创新来获得新的空间。而红海战略是指在现有的市场空间中竞争，是在价格中或者在推销中作降价竞争，他们是在争取效率，然而增加了销售成本或是减少了利润。老师以QB美容店和健身房为例用“蓝海战略”分析他们的商业模式和价值链。价值创新是“蓝海战略”的基石，价值创新挑战了基于竞争的传统教条即价值和成本的权衡取舍关系，让企业将创新与效用、价格与成本整合一体，不是比照现有产业最佳实践去赶超对手，而是改变产业景框重新设定游戏规则；不是瞄准现有市场“高端”或“低端”顾客，而是面向潜在需求的买方大众；不是一味细分市场满足顾客偏好，而是合并细分市场整合需求。
     根据蓝海战略，我们小组认真分析了优衣库的商业模式，优衣库砍掉了一对一的导购，服务员只是在你需要的时候帮助，不会让人感到厌烦。剔除的还有时尚潮流的款式，去过优衣库的都知道，琳琅满目的都是基本款，基本款的特点就是白搭，不愁卖，不必面临其他服饰企业时尚潮流品的库存压力。减少：优衣库每年的新款的数量比不上zara和hm的十分之一。增加：优衣库的面料和质量完爆同价格的竞争对手并且包含大牌的设计元素。创造：超轻羽绒，heattech保暖内衣.....优衣库创把科技带入面料中，推出的每一件产品都成为爆品。

   最后我们小组认真探讨了如何建立基于蓝海战略可行的商业模式？我们认为建立具有长久持续性的商业模式需要遵循买方效用、价格、成本、接受这样合理的战略顺序。首先是买方效用。利用买方效用图进行杰出效用测试。考虑产品在购买，配送，使用，补充，维护，处置各个环节是否移除了最大的效用障碍。能够提供怎样的买方效用。第二是价格。考察产业的价格状况，找出大众价格走廊，根据企业和环境的具体情况制定合适的价格战略。第三是成本。成本是有战略定价减去目标利润率决定的。应该让价格驱动成本，而不是基于成本定价。企业可以考虑简化运营，寻求合作和创新定价模式来达到目标成本。最后是坦诚的交流。