昨天晚上,我们10组同学就Steven戴的案例分别进行了价值链创新的分析。我所在的第一小组虽然经过上周五两个小时的小组讨论,最后得出的结果一经同学们质疑、老师分析,还是显得过于不切实际、无法实施。后来听了老师讲解Steven戴的做法,真心觉得这些成功的创业者的思路真的是超乎常人、令人敬佩。有些小组(包括我们组)都陷入了研发的问题,因为毕竟研发周期长、而且研发成本高,我们一开始讨论的时候也想到了这个问题,可是又想到,在美国维生素市场如此繁荣的现状下,如果不搞创新和研发,如何才能使Steven戴的小公司脱颖而出、具有竞争力呢?Steven戴的真实做法无疑是独具匠心的,老师说:“硬广告永远比不上人心唤人心的方式。”Steven戴选择花50万美金雇五个专门做营销的人,免费帮维生素零售商分析市场动向,顺便帮助Steven戴将他的产品放在维他命店的显眼位置。如此一来,不仅这五人的科学建议使得维他命商店的销量提高,还帮助Steven戴卖出产品,除此之外,当公司做大,这五人慢慢变成公司中高层甚至忠心的骨干,还能帮Steven戴再培养手下的人,这50万真可谓是四两拨千斤的效果啊!确实,一个成功的创业者面临自己的优势和劣势,做出符合实际的创业构想是非常关键一步,而这关键一步,除了要看到公司起步发展的眼前利益,更是要有公司做大做强的长远利益,在这方面,Steven戴的案例给我们做了很好的示范,也教会我们许多。虽然这次案例分析我们小组没有拿到巧克力吃(/(ㄒoㄒ)/~~但是我们依旧会不断努力,在一次次挫折中磨练自我,最终绽放属于我们的光彩!