课程感悟——通领打官司
王旋
最后一堂课，老师请来了陈伍胜和华理前校长钱旭红来给我们演讲。陈先生一上来就给我们展示了他公司的产品。一开始我们还以为要展示灯具之类的，谁知是防漏电插座。在我看来，一个小小的插座而已，就和普通电器没什么区别吧。但是一听老陈讲到防漏电插座在美国被强制使用，而且他的这个插座比市场上的更好，能占据市场，我就感觉到可能没那么简单。后来又听到老陈讲述他在打官司过程中想到的那对北大清华夫妇大半生的成果就是这个防漏电的高科技技术，我猛然一惊，“啥？ 就这个小小的插座包含有高科技？“看来是我too young too simple 了。在课堂最后，钱院士也提到了这一点，在我们实际生活中，高科技不一定只存在与那些上天入地的航天工具和深潜”蛟龙“等。有很多高科技可能就存在于我们身边的一些不起眼的东西里。
但这场课的重点还是关于陈总该不该打那场跨国官司，以及为什么要打这场官司？在2个小组进行了一些观点表达与争议之后，就由陈总亲自给我们讲述他的心路历程以及途中遇到的问题。陈总为了尊严，为了对技术发明者的不易的珍惜，为了自己的出路，还因理在于己，而选择去打了这场官司。讲述过程中陈总反复提到的一个点就是他们技术过硬，这是一直支撑着他们将官司进行到底的一个关键。其实，不管做什么事，你都要具备过硬的实力，才能做好它。没有实力的企业在市场上根本站不稳脚跟。在这次官司事件中陈总方面做的很好的一个战略就是边卖产品边打官司，直接用产品销售的钱来打官司，虽然官司费用高昂，但是从整体上来看通领科技并没有亏损，反而营销利润还超过了官司费用。莱夫顿公司本身在产品方面就竞争不过通领在官司，通领不断地凭借技术占据市场，所以打了那么久的官司，莱夫顿并没有占到便宜，起初想用大型官司拖垮通领的想法变成了泡影。而且在进入美国市场之前，老陈就做足了准备，这也为之后的各种问题能更好的解决起到了不可或缺的作用。只有做足了准备，遇事才能更好处理。