发布时间: 2017-04-13    浏览次数：   发布者：   来源：自己   

关于建立“自行车商业保险公司”的想法

想法来源：

 刚开学时，学校之大令我瞠目咋舌，起初有想买一辆自行车代步的想法。有自行车既可以方便上课，又可以方便去快递，也可以骑自行车去校外办点事，不少同学也在入学时就买好了，本人也觉得是很方便。

但是，当我听到这样一句话，就打消我购买自行车的念头，有学长学姐说：你把自行车停在楼下就是送人，因为学校的自行车经常被盗，基本上所有高校都是这样，所以劝你不要买，如果非要买的的话，就去买学长的二手自行车，这样被偷了也不会亏太多。听到这里，我不禁唏嘘不已，但是自己很想有自己的自行车，也想要一辆全新的自行车。起初，我有点不信，过了一天，一个同班同学说，他开学买的自行车，去食堂吃完饭就不在了，在也找不到了。然后我就放弃了买自行车的想法。

我认识到了，既然不可以去改变人们的素质，那为什么不可以自己去改变，假如自行车也想轿车那样能够有自己的商业保险，有自己自行车的人，购买一份属于自行车的保险，如果自行车被盗，即可得到赔偿。或者像安全意外保险那样。我又去问了不少没有买自行车的人，得到的答案都几乎一致都说担心被偷。我想，如果当时开学时有这样一个保险，那么自己就会购买自行车了。自行车的销量也会提高。同时，自行车被偷的概率虽然很大，但是，这就像人身意外险一样，被盗的概率依然在可预知的范围内。

有了这样念头，就上网查了查有没有这方面的机构，体制。最接近的最有：非机动车保险。这是意外险，保险范围：不慎撞人及被撞均在保障范围，人或被撞均保障，骑车畅行不再愁；家财险或财产险如果是名贵自行车，属于贵重物品，可以购买家财险或财产险。但是一般投保的自行车都是上万的高档自行车，属于财产险。

但这样的商业保险感觉离我们学生很远，我们学生想要的“自行车商业保险公司”是要在高校里很方便办理的，离学生很近，亲民的。而且要有在学校里的一个办公地点，学生可以随时随地办理的公司。

建立方案：

一、公司外部的发展。

1、市场调查。

华理奉贤区全校学生能大概有一万两千人，大约有四分之一的人有自行车，占比还在不断增加。预计随着学校扩招，学校将会有五千辆自行车，如果公司建立，宣传到位的话，以我调查来看，如果保险价钱合适，将会有一半多至四分之三的学生会购买自行车保险，加之海湾三校的这一很大的市场，这是一个极大的市场缺口。这对于公司来说是一个很大的机遇。将来还有可能继续拓展到整个上海高校，甚至是全国。假如有了自行车保险，学生不用担心自行车被盗问题，自行车销量会提高，自行车保险销量也会提高，对于公司来说是一个良性循环，无疑又扩宽了市场。而且，高校都没有这样类似的保险公司，没有公司抢市场，争取做到一枝独秀。

2、发展前景。

    由于自行车保险与其他形式保险相比，财产保险更为接近。所以根绝《2016年中国财产保险市场现状调研与发展前景预测分析报告》大致可以分析出自行车保险未来的发展前景。《2016年中国财产保险市场现状调研与发展前景预测分析报告》指出了中国产业调研网发布的2016年中国财产保险市场现状调研与发展前景预测分析报告认为，2014年我国原保险费收入20234.81亿元，同比增长17.49%，其中产险公司原保险费收入7544.40亿元，同比增长16.41%；产险业务原保险费收入7203.38亿元，同比增长15.95%；产险业务中，交强险原保险费收入1418.58亿元，同比增长12.69%。

1998年，我国财产保险行业收费收入仅4.61亿元，2013年1-11月已经达到了5584.95亿元，年均复合增长率为24.66%，财产保险行业收费收入明显快于宏观经济的增长速度。1987年机动车辆保险费收入首次超过了企业财产保险费收入，其后逐步增加，1997年占财产保险费收入的55.33%，到2000年进一步上升为63.93%，至2012年达到了75.13%。从上面的每年增长的数据可以看出来我国的财产保险额度在不断的增加，特别是人们关于车的保险投入越来越大。相信人们对于自行车保险的热度也是十分高涨的。自行车保险的市场份额也会不断增加。所以说，自行车保险公司这样的未来发展前景是很乐观的。

2、销售渠道发展计划。

 既然自行车保险公司起源于高校，就应该立足于高校，以高校为依托，主打高校的市场。在上海建立自己的总部，在每个高校建立自己的办公地点。

让市场扩宽。我们将会通过财产保险的营销方式来开展属于自行车保险的营销之路。首先最重要的当然是宣传了，一个新产品的出现和进入市场都少不了大量的宣传，让人们都知道有自行车保险这项新型项目，我们应该认识到每一个公司都是经过很长很艰难的路过来的，我们不能因为一点点困难就放弃这个项目，我们还应该认识到自己是第一家这样的公司，应该发挥自己的优势。在打广告时，应该以这个为首要。广告主要针对高校学生，首先以华理为主，然后辐射到华理周围的高校，我们可以举行公司开业仪式，趁此机会让华理学生知道有自行车保险。广告以‘让低碳出行更安心’为主，在做广告时以简约风，广告要做到简约，吸引人，并具有当代时代特征和当时流行元素，让学生牢牢记住这样一个公司。其次，后期的宣传也尤为重要，让公司在学生心中树立良好的企业形象，强化我公司品牌形象。开展有奖活动，让学生参与进来，传播自行车保险，使学生关注保险业，使学生了解我公司自行车保险，提高保险意识。

其次。一个人想要做大一个公司是十分困难的，应该让更多的人加盟进来，一起做大市场。召集合资人，选取代理商。在选取合资人的时候，要慎重，因为一个刚开始的公司会因为一个合资人的离开撤资带来不可挽回的损失，这种损失或许是致命的，可能会直接导致公司走向破产。不仅如此，还要求人员有很强的管理能力和相关职业能力，因为一个刚开的公司，如果一个老板松于懈怠，员工就会无章法办事，无论是合资人还是员工都应该视为企业的打工者，这样才能使企业健康，发展。找代理商时，不能只看眼前的利益，应该将眼光放远，找的代理商应该是把企业形象放在第一位的人，这样公司才能长远发展下去。

3、未来发展规划。

未来，公司将会在海湾三校牢牢扎根并逐步向整个上海高校发展，我公司将会在上海建立总部，在每个高校建立自己的办公地点，任用当地学生作为员工，做一些简单的重复劳动，我公司员工主要在其中起管理的作用。未来，我公司应该做好迎接其他自行车保险公司出现的挑战的任务，争取将自己发展得很强大，成为行业标杆。未来公式可以开发一款专门为高校学生制定的app，学生可以线上投保，足不出户就可以办理我公司的保险业务，但app的使用范围只能在有我公司办公地点的高校，是不能用于校外居民的，因为这样很不好管理，无疑增加了管理成本。在发展到了江浙沪高校后，公司可以开始考虑上市，上市会为公司提供更多的融资，为公司向其他省份发展壮大做准备。以后，我们可能不止局限于高校市场，我们将走向平常百姓家中，但我们将会只对高端自行车进行投保，因为只有高端自行车才能让人们参与投保。未来。我们公司会与自行车生产公司进行商业合作。我们公司的app在打开时可以插播合作自行车的广告，他们自行车在做宣传的时候和销售的时候也可以给我们做宣传。这样相互促进的商业模式将会吸引很多的高端自行车厂商来与我们合作。

4、盈利水平预测。

现如今，多数保险公司的盈利模式都是以现金流为主的盈利模式，或者靠专业化的经营来降低销售成本和生产成本的盈利模式，或者以增加机构扩大保费规模为主的盈利模式，亦或者是优。我认为自行车保险公司的盈利模式应该以现金流为主，以专业化的经营来降低销售成本和生产成本的盈利模式和优化产品结构，通过价值链管化产品结构，通过价值链管理的盈利模式理的盈利模式为辅。将承保业务上获取的现金流，作为保险投资资金，主要投入到股票、证券等市场上获取投资利润。这样的盈利模式对于一个刚刚创立的公司是很有帮助的，以大中小财险公司抢夺车险为例，即使车险市场综合成本率已经达到了100%以上，属于亏损业务，但，各保险公司依然投入大量的人力和财力收取保险费，其主要原因就是能够获得大量的现金流来投资到股票、证券中去。而以靠专业化的经营来降低销售成本和生产成本的盈利模式用于公司发展是因为这样的盈利模式更有助于增强公司的核心竞争力，建立稳固的竞争优势，并且减少因为规模陈大而导致的销售成本和机构成本的增加，从而有效的减少成本，实现承保利润，因而它所带来的增长与盈利也会更加健康、更加稳定、更加长久。在加之化产品结构，通过价值链管理的盈利模式，更能让刚创立的公司走向正轨。价值链管理的意义就是优化核心业务流程，降低保险公司组织和经营成本，提升保险公司的市场竞争力，归结到底就是实现承保利润，这是针对当前中国财险市场上普遍存在的承保亏损的较好解决办法，在价值链管理中，公司还能发现并形成自己的核心竞争力。

对于自行车保险来说，怎么收取保险费肯定是一个很棘手的问题，收取费用过高则无人买帐，过低，公司则无法经营。而自行车价格的高低也是我们考量的重要指标。首先，公司主要为高校大学生服务，大学生的办理周期一般为一年、两年、三年、四年。那么我们收费可以采取按时间收费的标准。划定不同自行车价格不同的收费标准。

收取费用可能还会有所变动。而且自行车被盗的概率也是可以控制的，如增加安保人员的数量来降低被盗概率。但是增加安保人员的数量会使成本的上升，所以还需做大量的社会调查，在安保人员的数量和自行车保险价钱之间找寻一个合适的价钱。

5、风险预测及控制措施。

自行车保险公司最大的风险来源于人们利用公司管理漏洞套取保险赔偿金和公司盈利模式中的现金流的模式带来的资金缺损。因此，我们的应对措施是：学习人身安全以外险和财产险的经验，与公安机关合作，打击淘取保险赔偿金的人。对于现金流的盈利模式，我们可以采取分开注资的办法，把鸡蛋放在几个不同的篮子中，以此来降低一赔全赔的风险。

众所周知，保险公司是一个存在极大风险的公司。要想减少风险，我们应该建立起有效的风险管理信息系统，培植健全的保险意识，完善保险法律制度基础，实施全方位风险管理制度，强化社会风险管理理念。

二、公司内部发展。

1、公司用人制度。

公司开在学校，也会立足于学校，学校有众多的人力支援，学生也愿意用空闲时间做兼职，我们可以对想要进入公司做兼职的同学进行简单培训，当然他们所做的工作只是简单的广告宣传工作或简单的文秘工作。同时，我们也招收刚毕业的商学院的大学生，或者有一定保险行业从业经验的求职者，公司骨干将会进行面试，面试不仅对保险行业相当熟悉，有从业经验者优先，不仅要求熟练掌握职业基本技能，还要求员工素质，道德等心灵高尚。为了公司的长远发展，我们不能感情用事，一切未来公司，例如，员工的亲属进入公司是不准许的，也得进行面试，将会一视同仁。同时，公司将定期筛选人才进入管理层，其他公司很多有丰富的管理人才在一线，我们不能就这样埋没了人才，我们会定期举行管理层与一线员工之间的比赛，剔除高管中拿工资不干事的。这样做的目的是为了调动员工积极性，让每个人都能认真积极的干好每一份工作。

对于薪水问题，所有员工，不论是业务员还是高层的管理层都采用底薪加提成的算法，用业绩说话，其中底薪是公司的盈利分红。但是，对于客户，我们会积极的吸收用户的反馈调查，对于被投诉的员工，我们会调查被采取扣工资的手段，意在督促每个员工都能 做好自己的本职工作。不仅如此，我们公司还有年底总结大会，将会总结表彰上一年里为公司发展做出巨大贡献的员工。公司完全执行《用人单位管理制度范本》的各项条例。保障每个员工的合法权利。

三、企业文化。