创业计划书
作品名称:小齿轮文印工作室
团队成员:机设161 朱毅仁(10162197)、赵嘉辉(10162199)、张 勇(10162198)、宋璐阳(10162206)
指导老师:程秀玲
(一)概要
概要:基于对在校大学生的调查,我们发现同学们对于文字打印有着极大的需求。在走访调研校内各个文印店后,我们发现各个文印店都人满为患,打印过程混乱,而且不提供送件到寝的服务。所以,我们希望成立一家专业针对低端黑白打印的文印社,降低同学们的打印成本。
公司名称:小齿轮文印工作室
公司结构:分为产品部、市场推广部、派件部、技术部。
公司宗旨:为学生提供廉价优质的打印服务,减少顾客奔波时间,通过提供一般文印店无法提供的附加服务提升品牌形象,并增加营收。
公司经营策略:大量使用翻新二手打印机,不设立实体门店,以降低经营成本。通过差异性阶段价格机制引导消费者选择多印资料,引导消费者选择“送件到寝”的高附加值产品。长期寻找加盟代理商,扩大经营规模,共利共赢。
(二)产品
产品服务:
1、黑白激光打印服务
2、复印服务
3、排版服务
4、送件到寝服务
产品优势:价格低廉,网上自助,方便快捷,送货到寝,省心省力。
将来产品及服务:彩色打印、照片打印、塑封服务、上门取件服务
(三)市场
市场分析:我们正在校园打印行业竞争。这个市场的价值大约有五万元。并长期处于稳定的状态。我们将目标市场定义为低端市场。现在,这个市场由3-4个竞争者分享。而我们的产品拥有以下优势:价格优惠,自助服务,送件到寝。
目标消费群:有大量黑白打印需要的学生团体、有集体打印需求的班级团体。
竞争分析:目前竞争对手主要有校勤办文印社、学友文印店、图书馆文具店。这三者均有固定门店及一定口碑,而且有一定数量的设备。勤办文印社主要经营学习资料、喷绘制作、零散打印复印等,学友主要经营黑白、彩色打印、喷绘制作、广告传单制作等,图书馆文具店主要经营零散黑白打印复印。我们主要针对中等印量的黑白文稿打印市场,提供特色的送件到寝服务,可以抢占10%左右的市场。
(四)经营
营销计划:目前我们采取的营销计划还属于上门推销洽谈的方式,最近刚刚开通网上商店。争取在第一阶段获得5%的市场。
销售战略:针对不同客户推出不同产品,例如在考试周针对班级客户推出学习资料产品。
定价战略:采取阶梯定价机制,引导消费者进行大量打印。
合作伙伴:可入股或承接加盟店,加盟店由我方提供耗材以保证品质,由加盟商经营并与我方分红。
(五)入股、退股、分红
各投资者按照投资额分得股份,并按股份数分得相应红利。退股者之股份按照剩余投资者意愿收回。
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