创业计划书
作品名称：小齿轮文印工作室
团队成员：机设161 朱毅仁（10162197）、赵嘉辉（10162199）、张 勇（10162198）、宋璐阳（10162206）
指导老师：程秀玲
（一）概要
概要：基于对在校大学生的调查，我们发现同学们对于文字打印有着极大的需求。在走访调研校内各个文印店后，我们发现各个文印店都人满为患，打印过程混乱，而且不提供送件到寝的服务。所以，我们希望成立一家专业针对低端黑白打印的文印社，降低同学们的打印成本。
公司名称：小齿轮文印工作室
公司结构：分为产品部、市场推广部、派件部、技术部。
公司宗旨：为学生提供廉价优质的打印服务，减少顾客奔波时间，通过提供一般文印店无法提供的附加服务提升品牌形象，并增加营收。
公司经营策略：大量使用翻新二手打印机，不设立实体门店，以降低经营成本。通过差异性阶段价格机制引导消费者选择多印资料，引导消费者选择“送件到寝”的高附加值产品。长期寻找加盟代理商，扩大经营规模，共利共赢。
（二）产品
产品服务：
1、黑白激光打印服务
2、复印服务
3、排版服务
4、送件到寝服务
产品优势：价格低廉，网上自助，方便快捷，送货到寝，省心省力。
将来产品及服务：彩色打印、照片打印、塑封服务、上门取件服务
（三）市场
市场分析：我们正在校园打印行业竞争。这个市场的价值大约有五万元。并长期处于稳定的状态。我们将目标市场定义为低端市场。现在，这个市场由3-4个竞争者分享。而我们的产品拥有以下优势：价格优惠，自助服务，送件到寝。
目标消费群：有大量黑白打印需要的学生团体、有集体打印需求的班级团体。
竞争分析：目前竞争对手主要有校勤办文印社、学友文印店、图书馆文具店。这三者均有固定门店及一定口碑，而且有一定数量的设备。勤办文印社主要经营学习资料、喷绘制作、零散打印复印等，学友主要经营黑白、彩色打印、喷绘制作、广告传单制作等，图书馆文具店主要经营零散黑白打印复印。我们主要针对中等印量的黑白文稿打印市场，提供特色的送件到寝服务，可以抢占10％左右的市场。
（四）经营
营销计划：目前我们采取的营销计划还属于上门推销洽谈的方式，最近刚刚开通网上商店。争取在第一阶段获得5％的市场。
销售战略：针对不同客户推出不同产品，例如在考试周针对班级客户推出学习资料产品。
定价战略：采取阶梯定价机制，引导消费者进行大量打印。
合作伙伴：可入股或承接加盟店，加盟店由我方提供耗材以保证品质，由加盟商经营并与我方分红。
（五）入股、退股、分红
各投资者按照投资额分得股份，并按股份数分得相应红利。退股者之股份按照剩余投资者意愿收回。
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